из моего кабинета и пойдете дальше по коридору медленнее, чем шли ко мне. С помощью этого теста я повлиял на ваше по-
ведение. Каким образом? Еще раз взгляните на список. В него
включены такие слова, как «беспокоит», «старые», «одиноко»,
«седое», «домино» и «сморщивается». Вы решили, что я попро-
сил вас выполнить тест на знание грамматики, а на самом деле
я заставил компьютер в вашем мозгу (ваше адаптивное бессозна-
тельное ) задуматься о старости. Он не довел до вашего сознания
Глава 2. Закрытая дверь: тайная жизнь мгновенных решений
57
эту неожиданную мысль, но воспринял слова о старости с такой
серьезностью, что после завершения теста вы стали двигаться, как пожилой человек. Вы двигаетесь медленно.
Этот тест разработан талантливым психологом Джоном Бар-
гом и представляет собой пример прайминг1-эксперимента . Барг
и его коллеги создали еще более впечатляющие его варианты. Все
они демонстрируют, какое множество процессов происходит по
ту сторону закрытой двери нашего бессознательного. Например, однажды Барг и двое его коллег из Нью-Йоркского университета, Марк Чен и Лара Барроуз , провели эксперимент в коридоре, не-
далеко от кабинета Барга. В качестве испытуемых они привлекли
группу студентов-выпускников. Марк и Лара роздали каждому
участнику один из двух вариантов теста на восстановление пред-
ложений. В первом варианте встречались такие слова, как «агрес-
сивно», «смело», «грубо», «тревожить», «вмешиваться», «втор-
гаться» и «нарушать», во втором — «уважение», «тактичный»,
«ценить», «терпеливо», «уступать», «вежливо» и «обходительно».
Все прочие слова в обоих вариантах совпадали, чтобы студенты
не догадались, что на самом деле происходит. (Разумеется, когда
вы догадываетесь, что вас «настраивают», эта «настройка» не ра-
ботает.) После проведения теста (на него требуется всего пять
минут) Марк и Лара попросили студентов зайти в кабинет Барга
и поговорить с ним, после чего им будет дано новое задание.
Но когда студент подходил к кабинету, Барг не замечал его, увлеченно беседуя со своей ассистенткой, которая стояла в дверях
кабинета. Разумеется, это было подстроено — Барг хотел знать, насколько будет отличаться поведение студентов, «настроенных»
словами вежливости, от поведения тех, кого «настроили» словами
агрессии; насколько быстрее вторые решатся прервать беседу ру-
ководителя с ассистенткой. Он достаточно много знал о скрытой
силе бессознательного, чтобы понять, что такое различие будет
1 Прайминг (от англ. prime — главный, основной) — определение приори-
тетности путем «настраивания» на определенные темы. — Прим. ред.
58
ОЗАРЕНИЕ
иметь место, но ожидал, что оно будет незначительным. В Комис-
сии по этике Нью-Йоркского университета, дающей разрешение
на эксперименты с людьми, от Барга потребовали, чтобы время
разговора на пороге его кабинета было сокращено до десяти ми-
нут. «Мы слушали, как они все это говорили, и думали, что это, должно быть, шутка, — вспоминает Барг. — Мы-то собирались
измерять разницу в миллисекундах. Ведь наши студенты — жи-
тели Нью-Йорка! Они не будут стоять и молчать. Мы думали, их
терпения хватит на несколько секунд, максимум на минуту».
Но Барг с коллегами ошиблись. Испытуемые, «настроенные»
словами агрессии, прерывали беседующих в среднем через пять