60
ОЗАРЕНИЕ
учебном заведении получает больше баллов, чем чернокожий
ученик школы на окраине, действительно ли причина в том, что
первый ученик лучше? Или же быть белым и посещать престиж-
ную среднюю школу означает быть постоянно настроенным на
мысль о собственной «интеллектуальности»?
Однако еще больше впечатляет загадочность эффекта прай-
минга . Выполняя тест на восстановление предложений, вы не
знаете, что вас «настраивают» на старость. А как вы можете знать?
Ключевые слова хорошо замаскированы. Поражает то, что даже
после окончания эксперимента, когда люди медленно шли из
кабинета по коридору, они не понимали, что на них было оказано
воздействие. Дж. Барг однажды предложил испытуемым играть
в настольные игры, в которых единственным способом выиграть
было научиться сотрудничать друг с другом. И когда он «на-
строил» игроков на мысли о сотрудничестве, они стали намного
покладистее и игра стала проходить более ровно. «Позже, — го-
ворит Барг, — мы спрашивали их: “Тесно ли вы сотрудничали?
Хотелось ли вам сотрудничать?” Они все отрицали, т. е. соотно-
шение ответов с их реальным поведением было нулевым. Игра
в эксперименте длится пятнадцать минут, и участники не успе-
вали понять, что с ними происходило, даже не догадывались.
Свой выигрыш они объясняли случаем, обстоятельствами. Это
меня удивляло. Я думал, они должны были, по крайней мере, обратиться к своей памяти. Но они просто не могли».
Джошуа Аронсон и Клод Стил обнаружили аналогичное
поведение у чернокожих студентов, которые так плохо спра-
вились с заданием после того, как им напомнили об их расо-
вой принадлежности. «По окончании эксперимента я беседовал
с чернокожими студентами и спрашивал: “Как вы думаете, чем
было вызвано снижение ваших результатов?” — рассказывает
Аронсон. — Я спрашивал: “Вас не раздражало то, что я просил
указать свою расу?” Ведь именно это так сильно повлияло на их
результаты. И они всегда отвечали “нет”, а иногда даже что-то
Глава 2. Закрытая дверь: тайная жизнь мгновенных решений
61
вроде: “Знаете, я думаю, что действительно недостаточно умен, чтобы учиться здесь”».
Итоги этих экспериментов должны нас насторожить. Они
заставляют предположить, что наша так называемая свободная
воля во многом является иллюзией: боґльшую часть времени мы
действуем на автопилоте, и наши мысли и поступки подвержено
внешнему воздействию в гораздо большей степени, чем можно
предположить. Однако по моему мнению, в скрытости, с кото-
рой бессознательное проводит свою работу, есть и преимущества.
Припомним тест на составление предложений , содержащий слова
о старости. Сколько времени вам потребовалось на то, чтобы со-
ставить предложения? Думаю, не больше нескольких секунд на
каждую фразу. Это немного, и вам удалось быстро справиться
с заданием эксперимента потому, что вы смогли сосредоточиться