становятся удивительно сообразительными.
Но представьте, что я немного изменю правила экспресс-
знакомства, попытаюсь заглянуть за закрытую дверь и попро-
сить каждого объяснить свой выбор? Мы, разумеется, знаем, что
это невозможно: механизм нашего бессознательного мышления
спрятан очень надежно. А что, если я все-таки отброшу осто-
рожность и заставлю людей объяснить свои первые впечатления
и мгновенные суждения? Именно так поступили Шина Айенгар
и Рэймонд Фисман, два профессора из Колумбийского универ-
ситета. Они установили, что, если вынудить людей дать объяс-
нения, происходит нечто странное и настораживающее. Самый
прозрачный и чистый опыт тонких срезов превращается в нечто
громоздкое, запутанное.
Шина Айенгар и Рэймонд Фисман — довольно необычная
пара: Шина из Индии, Рэймонд — еврей; Шина — психолог, Рэй-
монд — экономист. Они занялись экспресс-знакомствами неожи-
данно для себя , после того, как на одной из вечеринок поспорили, что лучше — брак по расчету или по любви. «Мы практически
породили долгую романтическую связь, — рассказывает Фисман, стройный мужчина с фигурой подростка и мрачноватым чув-
ством юмора. — И я горжусь этим. Чтобы попасть на иудейские
небеса, нужны трое, и я уже на полпути к этому». Шина и Рэй-
монд проводят вечера экспресс-знакомств в одном из залов бара
West End на Бродвее, через улицу от студенческого городка Ко-
лумбийского университета. Это обычные для Нью-Йорка вечера
экспресс-знакомств — за одним исключением. Их участники не
только беседуют и ставят галочки напротив номеров. Четыре раза
(перед началом вечера, после его окончания, месяц спустя и через
полгода) участники заполняют небольшую анкету, в которой их
Глава 2. Закрытая дверь: тайная жизнь мгновенных решений
67
просят оценить качества потенциальных партнеров по шкале от 1
до 10 баллов. В числе этих качеств внешняя привлекательность, общие интересы, чувство юмора, искренность, ум, целеустрем-
ленность и пр. По завершении вечера у Фисмана и Айенгар по-
лучается очень подробный и точный рассказ каждого участника
о его впечатлениях. Исследование каждого рассказа открывает
довольно странные вещи.
Например, во время одной из встреч я обратил внимание на
молодую женщину с бледной кожей и светлыми волнистыми во-
лосами и на высокого, энергичного мужчину с зелеными глазами
и длинными русыми волосами. Не помню, как их зовут, пусть
будут Мэри и Джон. Я наблюдал за ними весь вечер, и было ясно, что Мэри сразу приглянулся Джон, а Джону с первого взгляда
понравилась Мэри. Джон сел за стол напротив Мэри, их взгляды
встретились. Она скромно опустила глаза, слегка наклонилась
вперед. Было видно, что она волнуется. Казалось, перед нами иде-
альный случай симпатии с первого взгляда. Но давайте зададим
несколько простых вопросов. Во-первых, соответствуют ли ка-
чества, которые понравились Мэри в Джоне, тем, которые, по ее
словам до начала вечера, она хотела найти в мужчине? Другими
словами, насколько хорошо Мэри представляет, чего она ждет от
нового знакомого? Рэймонд Фисман и Шина Айенгар могут без