о своих ожиданиях участники экспресс-знакомств , и то, что их на
самом деле привлекает в момент знакомства. Оказывается, здесь
редко бывают совпадения. Например, если Мэри говорит, что
ей нужен человек умный и искренний, то это вовсе не означает, что ее привлекают только такие парни. Вполне возможно, что
Джон, который понравился ей больше других, окажется привле-
кательным и забавным, но он не обязательно будет умным или
искренним. Во-вторых, если все мужчины, которые понравятся
Мэри во время экспресс-знакомства, будут скорее привлекатель-
ными и забавными, чем умными и искренними, то на следующий
68
ОЗАРЕНИЕ
день, когда ее попросят охарактеризовать ее идеального мужчину, Мэри скажет, что это человек привлекательный и забавный.
Но это на следующий день. Если вы спросите ее об этом месяц
спустя, это снова будет человек умный и искренний.
Вам кажется, что во всем этом нет логики? Вы правы. Мэри
говорит, что ей нужен такой-то мужчина. Но тут ей предостав-
ляется огромный выбор, и она встречает человека, который ей
просто понравился. В этот момент она полностью меняет свое
представление об идеале. Но вот проходит месяц, и она возвра-
щается к тому, о чем говорила с самого начала. Так чего же Мэри
в действительности ждет от мужчины?
«Не знаю, — ответила Айенгар, когда я задал ей этот во-
прос. — А какая настоящая я — такая, какой себя описываю?»
В разговор вступает Фисман: «Нет, настоящий я такой, каким
раскрываюсь через свои поступки. Вот что скажет вам эконо-
мист».
Шина, похоже, озадачена: «Я не знаю, — вот что скажет вам
психолог».
Они никак не могут прийти к согласию — возможно потому, что не существует единственно верного ответа. У Мэри было
представление о том, чего она ждет от мужчины, и это представ-
ление не ошибочное, а просто неполное. Описание, с которого
она начинает, — это ее осознанный идеал . Мэри рассудительно
полагает, что хочет именно этого. Но она не может знать навер-
няка, по каким критериям станет оценивать новых знакомых, чтобы сформировать свои предпочтения в самое первое мгно-
вение. Эта информация хранится за закрытой дверью.
Тут уместно припомнить Вика Брадена , долгое время рабо-
тавшего с профессиональными спортсменами. С какого-то мо-
мента он начал расспрашивать ведущих теннисистов, почему
они играют именно так и как выполняют те или иные движе-
ния. И ответы спортсменов неизменно разочаровывали Вика.
«За все время исследований, которые мы провели среди ведущих
Глава 2. Закрытая дверь: тайная жизнь мгновенных решений
69
игроков, не удалось найти ни одного, который точно знал бы
и мог объяснить, что делает, — говорит Браден. — Они либо
каждый раз отвечают по-разному, либо в их ответах нет никакого
смысла». Вик Браден записывает на видео игру ведущих тенни-
систов, оцифровывает запись и разбивает движения игроков на
мельчайшие составляющие с помощью компьютера. Поэтому