с белыми, то явное решение — изменить закон. Но с бессозна-
тельной дискриминацией все сложнее. Как избиратели в 1920 году
не замечали, что обманываются респектабельной внешностью
Уоррена Гардинга, так и автодилеры не отдают себе отчета в том, что стараются обманывать именно женщин и чернокожих, да
и члены советов директоров не замечают, что им подспудно им-
понируют высокие мужчины. Можно ли справиться с тем, что
происходит за пределами сознания?
Разумеется, мы вовсе не беспомощны перед влиянием первых
впечатлений. Они, конечно, в любой момент могут подняться из
глубин бессознательного (из-за закрытой двери нашего миро-
восприятия), но если что-то находится за пределами сознания, это еще не значит, что оно находится за пределами контроля.
Например, вы можете пройти тесты Race IAT или Career IAT
(с вопросами о карьере и семье. — Прим. пер.) несколько раз
и попытаться запомнить самые сложные для вас задания, но это
ничего не изменит. Но если перед выполнением теста Race IAT
я попрошу вас посмотреть фильмы или прочитать статьи о таких
людях, как Мартин Лютер Кинг, Нельсон Мандела или Колин
Пауэлл, ваша реакция изменится: вам станет проще ассоцииро-
вать положительные понятия с чернокожими людьми. «У меня
был студент, который выполнял тест IAT каждое утро, — гово-
рит Махзарин Банаджи . — Так он пытался изменить внутренние
установки. Однажды у него возникли позитивные ассоциации
с чернокожими, и он сказал: “Странно. У меня такое никогда
раньше не получалось”. Мы все пытались изменить свои резуль-
таты IAT, но безуспешно. Но он был легкоатлетом и связал свой
прогресс с тем, что в то утро смотрел Олимпийские игры».
Наши первые впечатления обусловлены опытом и средой, следовательно, мы можем их изменить (т. е. изменить способы
тонких срезов ), меняя опыт, на котором основаны эти впечатле-
ния. Если белый хочет относиться к чернокожим как к равным, т. е. который иметь в отношении чернокожих такие же позитив-
96
ОЗАРЕНИЕ
ные ассоциации, какие у него существуют в отношении белых, то
одной приверженности идеям равенства недостаточно. Для этого
ему нужно изменить свою жизнь — постоянно контактировать
с чернокожими, избавиться от ощущения дискомфорта при об-
щении с ними, знакомиться с лучшими образцами их культуры, не испытывать неловкости при встречах, свиданиях, разговорах
с представителями национальных меньшинств. Серьезное отно-
шение к быстрым решениям (признание их громадного влияния, как хорошего, так и плохого, и той роли, которую они играют
в нашей жизни) требует от нас активных действий по управле-
нию первыми впечатлениями и контролю над ними. В следую-
щих главах я расскажу вам несколько историй о людях, стол-
кнувшихся с последствиями первых впечатлений и поспешных
решений. В одних случаях это были верные решения, в других —
ошибочные. Но все они, на мой взгляд, говорят о том, как важно
научиться применять искусство тонких срезов .
ГЛАВА 4
Великая победа
Пола Ван Рипера:
построение структуры