Мысленно я вижу дом, в котором вы живете. Несколько неряшливо
одетых и, вероятно, не очень хорошо накормленных детей; их мать в
немодном платье, в глазах у которой то же выражение неудачи, что и у вас.
Женщина, на которой вы женились, верна вам, но вы не принесли ей
жизнь, на которую она надеялась.
Не забывайте, я сейчас говорю не с возможным студентом, потому что
в данный момент не записал бы вас на курс, даже если бы заплатили
авансом, потому что если бы я это сделал, вам все равно не хватило бы
инициативы закончить курс, а мы не хотим, чтобы наши студенты терпели
неудачи.
То, что я вам говорю, возможно, не позволит мне продать вам что-
нибудь, но я собираюсь проделать нечто такое, что никогда не делалось
раньше. Надеюсь, это заставит вас задуматься.
В нескольких словах я объясню вам, почему вы стали неудачником, почему печатаете на старой машинке в старом грязном кабинете
маленького города: ПОТОМУ, ЧТО ВАМ НЕ ХВАТАЕТ СИЛЫ ПРИНЯТЬ
РЕШЕНИЕ!
Всю жизнь вы вырабатывали привычку уходить от ответственности и
теперь почти не в состоянии на что-то решиться.
Если бы вы сказали, что хотите записаться на курс или не хотите, я
понял бы вас. Возможно, недостаток средств заставляет вас колебаться. Но
как вы мне ответили? Вы сказали, что сами не знаете, хотите или нет.
Если подумаете над моими словами, то поймете, что у вас
выработалась привычка уходить от ответственности и не принимать
никаких решений во всех связанных с вами делах».
Агент сидел, словно прикованный к стулу, его челюсть отвисла, глаза
удивленно выпучились, но он не попытался ответить на язвительные
обвинения.
Представитель университета попрощался и направился к выходу.
Закрыв за собой дверь, он снова открыл ее, вернулся в кабинет, с
улыбкой сел и объяснил удивленному агенту свое поведение:
«Возможно мои слова вас обидели. Я даже надеюсь, что вы обидитесь,
но позвольте вам сказать как мужчина мужчине, что, по моему мнению, вы
обладаете умом и способностями, но стали жертвой своей привычки.
Однако ни один человек не может считаться окончательно побежденным, пока он не в могиле. Вы потерпели временное поражение, но можете снова
подняться, и во мне достаточно от спортсмена, чтобы протянуть вам руку и
помочь это сделать, если вы простите мне мои слова.
Вам не место в этом городе. Даже если бы вы были лидером в своем
деле, продавая недвижимость в таком городке, вы умрете с голоду. Купите
себе новый костюм, даже если для этого придется занимать деньги, отправляйтесь со мной в Сент-Луис, я познакомлю вас с агентом по недви‐
жимости, который даст вам возможность немного заработать и в то же
время преподаст вам очень важный урок своего дела, из которого вы
извлечете большую выгоду.
Если вам не удастся занять денег на новую одежду, я поручусь за вас в
магазине Сент-Луиса, где у меня есть кредит. Я говорю искренне, и мои
побуждения объясняются самыми возвышенными мотивами. Я достиг
успеха в своем деле, но это не всегда было так. У меня был такой же
период, как у вас сейчас, но самое главное, что Я ПРОШЕЛ ЧЕРЕЗ НЕГО и
покончил с ним, КАК СДЕЛАЕТЕ И ВЫ, ЕСЛИ ПОСЛЕДУЕТЕ МОЕМУ
СОВЕТУ.