трамваи ходили в Ламберпорт по регулярному графику.
Этот контракт очень много значил для жителей Ламберпорта: он давал
им возможность без излишних усилий уезжать из города и возвращаться в
него.
Но он много значил и для меня, потому что представил в качестве
человека, который «может делать». Два больших преимущества следовали
из этой транзакции. Совет трамвайной компании предложил мне
должность помощника, что впоследствии привело к получению поста
менеджера отдела рекламы университета Ласалля.
Ламберпорт, Западная Вирджиния, был тогда да и сейчас остается
небольшим городом; он далеко от огромного Чикаго, но новости об
инициативе и лидерстве распространяются быстро и своими путями.
В описанной транзакции объединились четыре закона успеха, а
именно: ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ,
ВООБРАЖЕНИЕ и ИНИЦИАТИВА и ЛИДЕРСТВО. Участовал и закон
ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТО, ЗА ЧТО ТЕБЕ ПЛАТЯТ, потому что мне
ничего не предлагали и я и не ожидал платы.
Откровенно говоря, я взялся за дело строительство моста в качестве
вызова тем, кто говорил, что это невозможно сделать, и не думал об
оплате. Своим отношением я намекнул мистеру Горнору, что мог бы
выполнить эту работу, и он тут же предложил мне испытать себя.
Полезно обратить внимание на роль ВООБРАЖЕНИЯ в этой
транзакции. Десять лет жители Ламберпорта пытались добиться продления
трамвайной линии до своего города. Нельзя утверждать, что в городе не
было инициативных жителей, это не так. На самом деле здесь много
способных людей, но они допускали типичную ошибку, которая харак‐
терна для всех нас, — пытались решить проблему из одного источника, тогда как на самом деле нужно было использовать три источника.
Для одной компании сто тысяч — слишком дорогая плата за
строительство моста, но когда сумму разделили между тремя сторонами, она стала вполне доступной.
Можно спросить: почему сами горожане не додумались до такого
трехстороннего решения?
Прежде всего, они были так близки к своей проблеме, что не могли
взглянуть на нее в перспективе, посмотреть с высоты птичьего полета и
увидеть решение. Это тоже типичная ошибка, и великие лидеры ее
избегают. Во-вторых, горожане раньше никогда не объединяли своих
усилий и не работали как единая группа с одной целью — добиться про‐
ведения в городе трамвайной линии. И это типичная ошибка в разных
сферах жизни — неумение работать сообща, в духе сотрудничества.
Будучи чужаком, я сумел быстрее добиться сотрудничества, чем
любой из горожан. В небольших общинах часто побеждает дух эгоизма, который заставляет каждого считать, что только его идеи должны
победить. Одна из важнейших обязанностей лидера — побуждать
последователей подчинять свои идеи и интересы общему благу, и это
применимо к государственным, деловым, социальным, политическим,
финансовым и промышленным проблемам.
Успех — независимо от определения этого термина — почти всегда
юпрос способности подчинить сюю индивидуальность общему делу и
следовать за лидером. Лидер, обладающий достаточно сильной личностью
и воображением, способный убедить последователей принять его планы и
осуществить их, это всегда успешный лидер.