ображение сплетать новые комбинации из старых идей.
В одном из городов на побережье Калифорнии вся пригодная для
строительства земля была использована. С одной стороны города
располагались крутые холмы, на которых невозможно строить, по другую
земля была непригодна для строительства, потому что располагалась
слишком низко и раз в день затоплялась приливом.
В город приехал человек с воображением. У людей с воображением
обычно острый ум, и этот человек не был исключением. В первый же день
он увидел, какие возможности скрываются в операциях с недвижимостью.
Он приобрел право на использование холмов, не пригодных для
строительства из-за своей крутизны. Он приобрел также землю, на которой
нельзя было строить из-за ежедневных приливов. Все это он купил очень
дешево, потому что земли считались ни на что не годными.
С помощью нескольких тонн взрывчатки он раздробил холмы,
превратив их в щебень. Несколько тракторов и дорожных скреперов
разровняли поверхность, превратив ее в участки для строительства; затем
этот человек перевез щебень на низкую землю и поднял ее выше уровня
океана, и здесь тоже появились возможности для строительства.
Он составил большое состояние — как? Переместив землю с того
места, где она не была нужна, в другое место, где она необходима. Он
преобразил бесполезную землю, используя воображение!
Жители города справедливо признали в этом человеке гения; он на
самом деле гений, но таким мог бы стать любой горожанин, если бы
использовал свое воображение, как этот человек.
Тонна чугуна в чушках стоит очень дешево. Но добавьте к этому
чугуну в правильных пропорциях углерод, кремний, марганец, серу и
фосфор, и чугун превратится в сталь, которая имеет гораздо большую
ценность. Добавьте еще некоторые ингредиенты, включая искусную
работу, и тонна стали превратится в источник небольшого состояния. Но
самый ценный материал во всех этих превращениях не имеет материальной
формы — это воображение!
На одном из больших шоссе между Нью-Йорком и Филадельфией
стоял старый полуразвалившийся амбар, который стоил не больше
пятидесяти долларов. С помощью небольшого количества древесины и
цемента плюс воображение амбар был превращен в прекрасную
заправочную станцию, которая принесла небольшое состояние человеку, использовавшему свое воображение.
На противоположной от моего офиса стороне улицы располагается
небольшая типография, которая позволяет владельцу и его помощнику
покупать себе кофе с булочками, но не больше. В десяти кварталах отсюда
находится одна из самых современных типографий, владелец которой
много путешествует и имеет гораздо больше денег, чем может потратить.
Двадцать два года назад эти два печатника вели дело вместе.
Владелец большой типографии обладал достаточным здравым
смыслом, чтобы стать партнером человека с воображением. Этот человек с
воображением писал рекламы и поставлял типографии столько работы, что
она с трудом справлялась. Делал он это, анализируя бизнес клиентов, создавая привлекательные возможности для рекламы и снабжая
необходимыми заказами. Типофафии платили больше, чем другим, потому
что воображение при работе давало результат, который не могли дать
другие печатники.