прекрасных особняков, потому что тротуар оказался на уровне окон
второго этажа. Владельцы домов оплакивали свою участь, а тем временем
человек с воображением дешево скупил эти дома, превратил вторые этажи
в прекрасные деловые конторы и теперь получает значительный доход в
виде ренты.
Если вы правильно используете свое воображение, оно превратит
ваши неудачи и ошибки в бесценное достояние; оно приведет вас к
открытию истины, доступной только тем, кто использует свое
воображение; а именно — величайшие несчастья жизни часто открывают
дверь золотым возможностям.
Один из лучших и высокооплачиваемых граверов США был раньше
почтальоном. Однажды он ехал в трамвае, который попал в аварию, и
почтальону оторвало ногу. Трамвайная компания выплатила ему пять
тысяч долларов. Он заплатил за обучение и стал гравером. Работа его рук
плюс воображение приносят ему гораздо больше, чем он мог бы заработать
ногами в качестве почтальона. Когда потребовалось перенацелить усилия в
результате несчастного случая, этот человек обнаружил, что обладает
воображением.
Есть два пути извлечения выгоды из воображения. Вы можете развить
собственное воображение или вступить в союз с теми, у кого оно развито.
Эндрю Карнеги использовал оба пути. Он не только использовал
собственное плодотворное воображение, но и собрал вокруг себя группу
людей, обладавших этим качеством, потому что его жизненная цель
требовала специалистов с воображением, направленным в разные стороны.
Если вы чувствуете, что собственного воображения вам недостаточно,
вступите в союз с человеком, который обладает хорошо развитым
воображением, необходимым для ваших целей. Существуют различные
формы такого союза. Например, брак, деловое партнерство, союз
нанимателя и нанимаемого. Не все способны быть хорошими нанимателя‐
ми, в таком случае им следует объединиться с людьми, обладающими
такой способностью.
Возможно, нигде воображение не играет такой важной роли, как в
торговле. Опытный продавец видит в собственном воображении
достоинства товаров или услуг, которые предлагает, и если он не умеет это
делать, то не добьется успеха в торговле.
Несколько лет назад была заключена сделка, объектом которой был не
товар, а свобода человека, находившегося в заключении в тюрьме штата
Огайо. Чтобы вы поняли, какую роль воображение играет в торговле, я
проанализирую эту сделку. Прошу прощения за ссылку на личный опыт; этого нельзя избежать, не уничтожив ценности иллюстрации.
Несколько лет назад меня попросили выступить перед заключенными
тюрьмы штата Огайо. Выйдя на возвышение, я увидел среди слушателей
человека, которого больше десяти лет назад знал как преуспевающего
бизнесмена. Я способствовал освобождению этого человека — его звали
Б., и рассказ об этом попал на страницы буквально всех ведущих газет
Америки. Может, и вы его вспомните.
Закончив выступление, я поговорил с мистером Б. и узнал, что он
приговорен к двадцати годам заключения за мошенничество. Выслушав его
рассказ, я сказал:
— Я вытащу вас отсюда меньше чем за два месяца! С невеселой