Покойный
доктор
Харпер,
бывший
президент
Чикагского
университета, был одним из самых эффективных руководителей
колледжей свого времени. У него была способность получать для
университета большие суммы. Именно он убедил Джона Д. Рокфеллера
передать Чикагскому университету миллионы долларов.
Изучающим данный курс полезно познакомиться с техникой доктора
Харпера, потому что он был лидером высшего порядка. Больше того, он
сам мне говорил, что его лидерство никогда не было результатом
случайности
или
совпадения,
но
всегда
следствием
тщательно
спланированной процедуры.
Нижеследующий пример покажет, как доктор Харпер использовал
воображение для получения крупных денежных сумм.
Ему необходим был миллион долларов для строительства нового
корпуса. Перебрав всех состоятельных граждан Чикаго, к которым можно
обратиться за деньгами, он отобрал двоих — миллионеров и злейших
врагов.
Один из этих двоих тогда возглавлял Чикагскую трамвайную
компанию. Выждав полудня, когда служащие и в первую очередь
секретарь хозяина уйдут на ланч, Харпер беспечно зашел в офис и, никого
не встретив, направился прямо в кабинет «жертвы», которую и удивил
своим неожиданным появлением.
«Меня зовут Харпер, — сказал доктор, — и я президент Чикагского
университета. Прошу простить мое вторжение, но я никого не застал в
вашем офисе, поэтому взял на себя смелость обратиться прямо к вам.
Я много раз думал о вас и о вашей системе трамвайного транспорта
Вы создали удивительную систему, и я понимаю, что ваши усилия
принесли вам большие деньги. Но недавно мне пришло в голову, что вы
тоже со временем уйдете в Великое Неизвестное и не оставите никакого
памятника себе, потому что ваши деньги перейдут к другим, а деньги очень
быстро меняют свою идентичность со сменой владельца.
Я подумал, что у вас есть возможность увековечить свое имя, если я
разрешу вам построить новый корпус на университетской территории и
назвать его вашим именем. Я бы давно предложил это вам, но один из
членов нашего совета считает, что эта честь должна быть оказана мистеру
X. (главному врагу главы трамвайной компании). Лично я всегда
предпочитал вас и, если получу ваше согласие, постараюсь убедить других
членов совета.
Однако я не прошу вас принимать решение немедленно, просто