Когда «Закон успеха» был еще в зародышевом состоянии, задолго до
того как он превратился в систематический курс инструкций и принял
письменную форму, автор читал лекцию о философии успеха в небольшом
городе в штате Иллинойс.
Среди слушателей был молодой страховой агент, который только
недавно занялся этой деятельностью. Выслушав лекцию, он стал
применять то, что узнал о воображении, к своему делу по продаже
страховых полисов. В лекции говорилось о ценности объединенных
усилий, о том, как совместные усилия помогают удовлетворять интересы
каждого участника.
Восприняв это замечание, молодой человек тут же составил план, как
добиться сотрудничества группы бизнесменов, никоим образом не
связанных со страховым бизнесом.
Прежде всего он отправился к крупнейшему бакалейщику города и
предложил, чтобы тот предоставлял каждому покупателю, который
ежемесячно покупает товаров не менее чем на пятьдесят долларов,
тысячедолларовый полис по страхованию жизни. Сам он обязался
сообщать всем клиентам об этом договоре и тем самым привлек много
новых покупателей. Бакалейщик поместил в своем магазине аккуратно
написанный плакат, извещавший покупателей о предлагаемой бесплатной
страховке; тем самым он предлагал посетителям ВСЮ бакалею покупать
только у него.
Затем молодой страховой агент заглянул на крупнейшую заправочную
станцию в городе и договорился с ее владельцем, что тем клиентам, которые весь бензин, масло и другие необходимые для машины вещества
будут покупать только у него, предоставляется бесплатное страхование
жизни.
Дальше последовал самый крупный в городе ресторан, с владельцем
которого была заключена такая же сделка. Кстати, сделка оказалась очень
выгодной для хозяина ресторана, и тот очень скоро развернул рекламную
кампанию, в которой утверждал, что его пища настолько здоровая и
полезная, что те, кто ест в его ресторане, живут долго, поэтому он готов
предоставить каждому регулярному посетителю бесплатную страховку
жизни на тысячу долларов.
Затем страховой агент заключил догоюры с местным строителем и
агентом по продаже недвижимости: те обещали своим клиентам страховку
на сумму, достаточную, чтобы оплатить все расходы, если покупатель
умрет до того, как строительство закончится.
Теперь этот молодой человек генеральный агент одной из крупнейших
в США страховых компаний, со штабквар-тирой в крупнейшем городе
Огайо, и зарабатывает гораздо больше двадцати пяти тысяч в год.
Поворотным пунктом в его жизни стал момент, когда он понял, как
практически применять закон воображения.
На его план не существует патента. Любой страховой агент,
понимающий цену воображения, может повторить его. Если бы я
занимался продажей страховок, то использовал бы этот план так:
договорился бы с автомобильными дистрибьюторами крупнейших
городов, помогая им продавать машины и в то же время, благодаря их
усилиям, сам продавал бы все большее количество страховых полисов.
Воображение — самый главный фактор, связанный с искусством