помещении жену, будучи представлен ее мужу. Выражение глаз, черты
лица и тон голоса у тех, кто долго живет в браке, становятся заметно
сходными.
Действие химизма мозга настолько заметно, что любой опытный
оратор способен сразу понять, как аудитория встречает его утверждения.
Антагонизм мозга одного человека в тысячной аудитории определяется
говорящим, который привык «чувствовать» и регистировать этот
антагонизм. Больше того, опытный оратор может сделать такой вывод, не
наблюдая за лицами слушателей. И именно так аудитория позволяет
оратору подняться до вершин искусства или вызывает его неудачу, не
издавая ни звука и никак не отражая на лицах одобрение или неодобрение.
Все опытные торговцы узнают наступление «психологического
момента завершения» — не по словам перспективного покупателя, но по
воздействию химизма его мозга, которое воспринимает или «чувствует»
продавец. Слова часто противоречат намерениям говорящих, но
правильная интерпретация химизма мозга не оставляет места для ошибок.
Каждый компетентный продавец знает, что большинство покупателей до
самого завершения сделки высказывают отрицательное к ней отношение.
Каждый способный юрист обладает шестым чувством, которое с
помощью химизма мозга позволяет ему распутать самые тщательно
подобранные слова умного лжесвидетеля, понять, что на самом деле
происходит в сознании свидетеля. Многие юристы развивают эту
способность, не зная ее реальный источник; они владеют техникой без
научного понимания ее оснований. То же самое бывает со многими
продавцами.
Тот, кто одарен искусством правильно интерпретировать химизм
мозга других, может, фигурально выражаясь, зайти через парадный вход в
дом сознания и неторопливо осмотреть все здание, отметить все
подробности и выйти со знанием полной картины интерьера, причем
владелец здания даже не подозревает, что принимал посетителя. В уроке
«Практичное мышление» мы покажем, как практически использовать этот
принцип (имеющий отношение к принципу химизма мозга). Здесь мы его
упоминаем только в качестве подхода к главным положениям урока.
Сказано достаточно, чтобы представить принцип химизма мозга и с
помощью повседневных наблюдений самого изучающего курс доказать,
что в момент контакта двух умов в обоих происходит заметное мысленное
изменение, которое иногда проявляется в антагонизме, а иногда в
дружелюбии. Каждый мозг обладает тем, что можно назвать элект‐
рическим полем. Природа этого поля меняется в зависимости от
«настроения» мозга индивида и от химизма мозга, создавшего это поле.
Автор полагает, что нормальное, или естественное, состояние химизма
мозга индивида определяется его физической наследственностью плюс
природа мыслей, доминирующих в сознании; что каждый мозг постоянно
изменяется, поскольку взгляд на мир индивида и мыслительные привычки
постоянно изменяют химизм его мозга. Автор считает эти принципы
верными. То, что каждый индивид может по собственной юле изменить
химизм своего мозга и тем самым привлечь или оттолкнуть тех, с кем он
вступил в контакт, является УСТАНОВЛЕННЫМ ФАКТОМ! Иными
словами, любой человек может усвоить мысленное отношение, которое