существует тенденция привлекать и все другие впечатления аналогичного
характера, словно поднимаешь звено цепи и вслед за ним всю цепь.
Например, все, что внушает сомнение, вызывает в сознании эпизоды из
прошлого, которые также вызывали сомнение. Если незнакомый человек
попросит вас обналичить чек, вы тут же припомните из своего опыта или
из опыта других случаи, когда чеки оказывались необеспеченными.
Согласно закону ассоциации все аналогичные впечатления, чувства и
элементы жизненного опыта хранятся вместе, так что когда вспоминается
одно, тут же за ним вспоминается и другое.
Недоверие имеет тенденцию поднимать на поверхность все прошлые
случаи, когда испытывалось недоверие. Поэтому опытный продавец всегда
старается держаться подальше от тем, которые могут вызвать «цепь
впечатлений недоверия», хранящихся у человека из прошлого опыта.
Продавец довольно скоро понимает, что порочить конкурента или
конкурирующий товар — значит вызвать у клиента определенные
негативные эмоции из прошлого опыта, и это делает невозможным
нейтрализацию его мозга.
Этот принцип применим ко всем впечатлениям, хранящимся в мозгу.
Возьмем, например, чувство страха; как только мы позволим одной-
единственной эмоции, как-то связанной со страхом, достичь сознания, она
тут же тянет за собой всех своих противных родичей. Мужество не может
проникнуть в сознание, если в нем уже поселился страх. Должно победить
что-то одно. Эти чувства не уживаются друг с другом, потому что их
невозможно гармонизировать. Подобное притягивает подобное. Каждая
мысль, которая содержится в сознании, имеет тенденцию привлекать мыс‐
ли той же природы. Вы теперь видите, что все мысли, впечатления и
эмоции, выросшие на основе прошлого опыта и достигшие сознания,
подкрепляются армией той же природы, всегда готовой начать
действовать.
Сознательно, с помощью принципов самовнушения и определенной
главной цели, внедрите в свой мозг стремление к успеху, и вы увидите, как
быстро ваши латентные или недоразвитые способности, проявлявшиеся и в
прошлом опыте, активизируются и придут вам на помощь. Зароните в
сознание мальчика с помощью принципа внушения желание стать
преуспевающим юристом, или врачом, или бизнесменом, или инженером, или финансистом, и если внушение оказалось достаточно глубоким и
закрепилось в сознании при помощи повторений, оно начнет подталкивать
мальчика к достижению этой цели.
Если вы «глубоко» внедрили внушение, щедро добавьте к нему
энтузиазм, ибо энтузиазм — это удобрение, которое обеспечивает
устойчивость и быстрый рост внушения.
Вот что я хочу подчеркнуть со всей возможной убедительностью:
наибольшее впечатление производят не столько ваши слова, сколько ТОН
и МАНЕРА, в которой вы их произносите.
Отсюда естественно следует, что для того, чтобы произвести
долговременное и благоприятное впечатление, следует подкрепить свои
слова искренностью, честностью и серьезностью цели.
Чтобы что-то успешно продать другим, вначале продайте это себе!
Недавно
ко