Человек, идущий на компромиссы с нечестностью, никогда не сможет
стать хорошим продавцом. Он все равно выдаст себя, и даже если никто не
поймает его на лжи, все равно его слова не достигнут цели, потому что он
не сможет придать им «плоть», если они не исходят из сердца и не
произносятся с искренним энтузиазмом.
И этот абзац я посоветовал бы прочесть вслух, потому что в нем
выражен великий закон, который вы должны понять и применить, чтобы
стать влиятельным человеком в любой области.
Подчеркивая эти свои просьбы, я не позволяю себе излишних
вольностей. Я верю, что вы зрелый человек, умный и думающий, но я
знаю, что вы можете проглядеть формулировку этого важнейшего закона и
не сделать его частью своей повседневной философии. Я знаю ваши слабо‐
сти, потому что знаю свои. Потребовалось двадцать пять лет взлетов и
падений
—
преимущественно
падений,
—
чтобы
эти
истины
подействовали на меня. Я испытывал и их, и их противоположность, поэтому могу говорить не просто как человек, которые веритв их
истинность, но как человек, который знает.
Но что я имею в виду под «этими истинами»?
Чтобы не было недопонимания, чтобы вы не считали мое
предупреждение исключительно абстрактным, я повторю, что под «этими
истинами» имею в виду следующее:
Вы не сможете внушить словами или делами то, во что не верите сами.
Конечно, это совершенно ясно.
И не сможете вы это сделать по следующей причине:
Если вы идете на сделку со своей совестью, вскоре у вас не будет
совести; совесть не сможет вести вас, как не сможет разбудить будильник, если вы не обращаете внимания на звонок.
И это тоже вполне ясно.
Вы спросите, как я стал авторитетом в этой области.
Я стал авторитетом, потому что экспериментировал с этим
принципом, пока не убедился, что он действует!
«Но откуда мне знать, что вы говорите правду?» — можете спросить
вы.
Ответ таков: знать можно, только экспериментируя самому или
наблюдая за другими— теми, кто применяет этот принцип, и теми, кто
не применяет.
Если вам кажется, что мои аргументы нуждаются в подтверждении,
проконсультируйтесь у человека, который пытался «пробиться», не
соблюдая этот принцип, и если он не согласится или не сможет сказать вам
правду, вы ее все равно получите, анализируя его характер и поведение.
Только одно может дать человеку реальную и долговременную силу
— это характер! Имейте в виду, что репутация— это не характер.
Репутация — это то, что думают о человеке; характер — это то, каков он на
самом деле! Человек, обладающий большим влиянием, это человек с