Я каждый день здоровался с ним, а иногда останавливался, чтобы
поболтать минуту-две.
Так продолжалось примерно с неделю. Однажды я, как обычно,
увидел издателя, но решил, что проверю, как он отнесется к тому, что я с
ним не заговорю.
Следя за ним краем глаза, я смотрел прямо перед собой и уже
проходил мимо, как он остановился и подозвал меня к краю тротуара, положил руку мне на плечо, осмотрел с головы до ног и сказал:
— Вы выглядите очень процветающим для человека, только что
снявшего форму. Кто вам шьет одежду?
— Ну, именно это костюм пошили Уилки и Селлери, — ответил я.
Тогда он захотел узнать, в каком я бизнесе. Его любопытство
разогрела атмосфера процветания, которой я был окружен, и ежедневный
новый костюм (я на это и рассчитывал).
Стряхнув пепел с лучшей гаванской сигары, я сказал:
— О, я как раз готовлю материал для первого номера журнала,
который собираюсь издавать.
— Новый журнал? — переспросил он. — И как вы его назовете?
— Он будет называться «Золотое Правило Хилла».
— Не забудьте, — сказал мой новый друг, — что я тоже занимаюсь
изданием и распространением журналов. Может, смогу помочь и вам.
Именно этого момента я ждал. И именно его имел в виду, когда
покупал новые костюмы.
Должен напомнить вам, что этого разговора никогда бы не произошло,
если бы издатель видел меня ежедневно с побитым видом, в неглаженном
костюме и с выражением бедности в глазах.
Процветающая внешность всегда, без всяких исключений, привлекает
внимание. Больше того, такая внешность привлекает доброжелательное
внимание, потому что каждый в глубине сердца стремится к процветанию.
Мой друг издатель пригласил меня в свой клуб на ланч. За кофе и
сигарами он «уговорил» меня заключить с ним контракт на издание и
распространение моего журнала. Я даже «снизошел» до того, чтобы
позволить ему снабдить мой журнал начальным капиталом без процентов.
Для тех, кто не знаком с издательским делом, должен объяснить, что
для запуска журнала, распространяющегося по всей стране, нужен
довольно значительный капитал.
Капитал в таких количествах обычно очень трудно найти, даже с
лучшим обеспечением. Для запуска журнала «Золотое Правило Хилла», который, возможно, вам приходится читать, требовалось больше тридцати
тысяч, и каждый цент был получен главным образом благодаря хорошей
одежде. Конечно, за этой одеждой должны быть и способности, но
миллионы способных людей ничего не имеют и о них никто не слышал за
пределами общины, в которой они живут.
Некоторым может показаться непростительной экстравагантностью
для разоренного человека брать в долг одежду на 675 долларов, но
психология этого вложения вполне его оправдала.
Процветающая внешность производила благоприятное впечатление не
только на окружающих, от которых мне нужны были одолжения, но и НА
МЕНЯ САМОГО.
Я знал не только то, что хорошая одежда произведет благоприятное
впечатление на других, я знал также, что она внушит мне веру в себя, без