Первый урок психологии хорошей одежды я получил от своего друга
Эдвина С. Барнса, делового партнера Томаса А. Эдисона. Варне немало
позабавил сотрудников Эдисона, когда больше двадцати лет назад приехал
в Уэст Орейндж на товарном поезде и заявил, что явился заключать с Эди‐
соном договор о деловом партнерстве.
На фабрике Эдисона смеялись все, кроме него самого. Эдисон заметил
квадратный подбородок и целеустремленное выражение лица молодого
Барнса, чего остальные не увидели: ведь молодой человек больше походил
на бездомного бродягу, чем на партнера величайшего изобретателя.
Барнс получил свой шанс: его наняли подметать полы в офисах
Эдисона!
Это было все, о чем он просил: шанс зацепиться за фирму Эдисона. С
этого момента начинается история, которой стоит подражать другим
молодым людям, желающим добиться успеха.
Теперь Варне отошел от активной деятельности, хотя он еще
сравнительно молод, и проводит большую часть времени в двух своих
прекрасных домах в Брейдтауне, Флорида, и Дамарискотте, Мэн. Он
мультимиллионер, процветающий и счастливый.
Я познакомился с Барнсом в то время, когда он еще только начинал
работать у Эдисона и стоял в начале своего пути к успеху.
Уже в те дни у него был самый большой набор дорогих костюмов, о
каком мне только приходилось слышать. Его гардероб состоял из тридцати
одного костюма — по одному на каждый день месяца. Барнс никогда не
надевал один и тот же костюм два дня подряд.
Больше того, костюмы его были из самых дорогих. (Кстати, пошиты
они были тем же портным, который сшил три моих костюма.)
Барнс носил носки по шесть долларов за пару.
Рубашки и прочие детали костюма стоили соответственно. Галстуки
ручной работы стоили от пяти до семи с половиной долларов каждый.
Однажды для забавы я попросил его дать мне один из его старых
костюмов, который он не носит.
Барнс ответил, что у него нет ни одного костюма, который не был бы
ему нужен!
Затем он дал мне урок психологии одежды, который стоит запомнить.
«Я ношу тридцать один костюм не только из-за впечатления, которое это
производит на других, — сказал он, — я делаю это главным образом из-за
того впечатления, которое они производят на меня».
Затем Барнс рассказал мне о том дне, когда впервые появился у
Эдисона. Он сказал, что ему пришлось раз десять обойти вокруг фабрики,
прежде чем он набрался храбрости, чтобы зайти, потому что он знал, что
выглядит скорее как бродяга, чем желанный работник.
Говорят, Барнс был наиболее способным торговцем из всех, связанных
с великим изобретателем из Уэст Орейндж. Все его состояние основано на
этой способности, но сам он часто говорил, что никогда не добился бы
результатов, которые сделали его богатым и прославили, если бы не пони‐
мал психологию одежды.
Я в свое время встречал многих торговцев. За последние десять лет я
лично готовил и направлял усилия более трех тысяч торговых работников,
мужчин и женщин, и могу сказать, что все без исключения хорошие