Спросите подряд десять человек, почему они не достигли большего в
своей области, и девять из них ответят: потому что не было
возможностей. Сделайте еще шаг и проанализируйте этих девятерых, в
течение одного дня внимательно наблюдая за их действиями; очень
вероятно, что все они ежечасно отказываются от лучших возможностей.
Однажды я навестил знакомого, который набирал слушателей для
одной из коммерческих школ. Когда я спросил его, как дела, он ответил:
«Очень плохо! Я встречаюсь с большим количеством людей, но никак не
могу заключить достаточно контрактов, чтобы заработать на жизнь. Я даже
в долгу у школы и подумываю о смене работы, потому что здесь нет
никаких возможностей».
Я тогда как раз был в отпуске, и у меня оказалось десять свободных
дней; поэтому я сказал, что помогу ему заработать 250 долларов за одну
неделю и покажу, как это делать еженедельно. Он удивленно посмотрел на
меня и попросил не шутить на такие серьезные темы. А когда убедился, что я говорю серьезно, спросил, как я собираюсь сотворить это «чудо».
Тогда я спросил его, слышал ли он когда-нибудь об организованных
усилиях. Он ответил: «А что это значит — организованные усилия!»Я
сказал, что имею в виду так направить его усилия, чтобы он смог набрать
от пяти до десяти студентов с теми же затратами, с которыми
договоривался с одним. Он согласился попробовать, и я попросил его орга‐
низовать мне встречу с работниками одного из магазинов. Он договорился,
и я выступил на встрече. В выступлении я очертил план, который не только
позволял больше зарабатывать, но и готовиться к более ответственным
постам. Выступление было специально рассчитано на продавцов, и в
результате мой друг набрал восемь слушателей на вечерние курсы своей
коммерческой школы.
На следующий вечер он устроил мне такое же выступление в большой
прачечной, после чего получил еще троих студентов, и среди них были две
молодые женщины, которые выполняли труднейшую работу у стиральных
машин.
Еще день спустя я выступил перед работниками местного банка, за
чем последовала запись еще четверых студентов. Таким образом, всего
записалось пятнадцать человек, причем на это потребовалось шесть часов,
включая время выступления и оформления записи.
Комиссионные моего друга за это время составили немного больше
четырехсот долларов!
Все учреждения, в которых я выступал, находились в пятнадцати
минутах ходьбы от места его постоянной работы, но он никогда и не
думал, чтобы заглянуть в них по делу. Не подумал и о том, чтобы взять
себе в помощники оратора, который смог бы убедить записаться будущих
студентов. Сейчас этот мой знакомый возглавляет собственную
коммерческую школу, и мне известно, что его доход за прошлый год
составил свыше десяти тысяч долларов.
У вас нет возможностей? Может, есть, просто вы их не видите.
Возможно, вы увидите их в будущем, когда изучите весь курс «Закона
успеха», а увидев, сумеете узнать. Шестой урок данного курса посвящен
воображению, которое является главным фактором описанных только что
транзакций. Воображение плюс определенный план плюс вера в себя плюс
действия — таковы главные факторы, определяющие эти транзакции.