Вы ищете волшебный ключ, который открыл бы перед вами дверь к
источнику силы; но этот ключ уже у вас в руках, и вы сможете его
использвать, как только научитесь контролировать свои мысли.
С помощью принципа самовнушения поместите в свой мозг
позитивные, конструктивные мысли, которые гармонируют с вашей
определенной главной целью в жизни, и мозг преобразует эти мысли в
физическую реальность и вернет вам в виде законченного продукта.
Это и есть контроль за мыслями!
Если вы хотите стать хорошим продавцом — что бы вы ни продавали:
товары или личные услуги, — вы должны проявить достаточный
самоконтроль, чтобы отрезать все враждебные аргументы и внушения.
Большинство
продавцов
обладают
настолько
незначительным
самоконтролем, что слышат от перспективного покупателя «нет» еще до
того, как он это произносит. Некоторые слышат это фатальное «нет», даже
еще не обратившись к покупателю. У них такой слабый самоконтроль, что
они сами внушают себе, будто перспективный покупатель говорит «нет», когда он еще только просит показать товар.
Совсем другое дело — человек, обладающий самоконтролем! Он не
только внушает себе, что перспективный покупатель скажет «да», но если
это ожидаемое «да» не прозвучит, он продолжает работать, пока не сломит
сопротивление и не вынудит произнести «да». Если перспективный
покупатель говорит «нет», продавец этого не слышит. Если покупатель
говорит «нет» во второй, в третий и четвертый раз, продавец все равно не
слышит, потому что обладает самоконтролем и впускает в свое сознание
только те внушения, которые отбирает сам.
Хороший продавец — продает ли он товары, услуги, читает ли
проповедь или выступает как оратор — понимает, как контролировать свои
мысли. Он не принимает покорно внушения окружающих, наоборот — сам
склоняет окружающих своими внушениями. Контролируя себя, впуская в
свое сознание только позитивные мысли, он становится доминирующей
личностью, хорошим продавцом.
Это тоже самоконтроль!
Хороший продавец в споре, если такой спор возникнет, всегда
наступает и никогда не обороняется.
Пожалуйста, еще раз прочтите предыдущее предложение!
Если вы хороший продавец, то знаете, что обороняться должен
перспективный покупатель; вы знаете также, что для будущей сделки
губительно, если позволите покупателю поставить вас в оборонительную
позицию и останетесь в ней. Конечно, время от времени вам придется
занимать оборонительную позицию, но ваша задача — проявлять полное
самообладание и самоконтроль, чтобы при первой же возможности
поменяться позицией с перспективным покупателем так, чтобы он этого не
заметил.
Для этого требуется большое мастерство и самоконтроль!
Большинство продавцов в таком случае сердятся и пытаются запугать
покупателя и тем подчинить его, но опытный продавец остается