получить это, проявляя по отношению к вам дружбу и сотрудничество.
Я знаю, что вы согласитесь со мной. Можете сравнить мои
утверждения с собственным опытом и увидите, что они абсолютно
совпадают.
Как часто приходилось вам слышать слова: «Он прекрасный человек».
Как часто встречали вы людей, душевным качествам которых завидуете?
Человек, привлекающий вас к себе благодаря своим душевным
качествам, просто использует закон притяжения или закон воздаяния; оба
они при внимательном анализе сводятся к положению «подобное
притягивает подобное».
Если вы изучите, поймете и научитесь разумно применять закон
воздаяния, вы станете эффективным и преуспевающим продавцом.
Овладев этим простым законом и научившись использовать его, вы узнаете
все необходимое о торговом бизнесе.
Первый и вероятно самый важный шаг на пути овладения этим
законом — развитие абсолютного самоконтроля. Вы должны научиться
воспринимать все виды наказаний и оскорблений, не отвечая на них. Этот
самоконтроль есть часть платы, которую вы должны заплатить за
овладение законом воздаяния.
Когда рассерженный человек начинает поносить и обижать вас,
справедливо или несправедливо, просто вспомните, что если ответите тем
же, вы будете низведены до уровня этого человека, и следовательно этот
человек побеждает вас.
С другой стороны, если вы откажетесь сердиться, если сохраните
самообладание и спокойствие, вы сохраните все необходимые для здравого
рассуждения свойства. Вы захватите противника врасплох. Вы ответите
оружием, с действием которого он не знаком, и соответственно легко
одолеете его.
Подобное притягивает подобное! Это бесспорно!
Буквально говоря, каждый человек, с которым вы вступаете в контакт,
есть мысленное зеркало, в котором вы видите превосходное отражение
собственного отношения. В качестве примера применения закона
воздаяния позвольте рассказать о своем собственном опыте общения с
моими двумя маленькими сыновьями Наполеоном-младшим и Джеймсом.
Мы направлялись в парк кормить птиц и белок. Наполеон-младший
купил пакетик с каштанами, а у Джеймса была коробка с «крекер-джеком»
(поп-корн). Джеймс захотел попробовать каштаны. Без разрешения он
протянул руку и попытался схватить пакетик. Но промахнулся, и
Наполеон-младший ответил левым кулаком, ударив Джеймса по челюсти.
Тут я вспомнил об экспериментах, которые мы проводили в связи с
законом воздаяния, и сказал Джеймсу: «Открой коробку с поп-корном, предложи брату, и увидишь, что получится». После долгих уговоров
Джеймс согласился. И тут произошло замечательное событие — событие, из которого я извлек свой величайший вывод в торговом деле. Прежде чем
взять поп-корн, Наполеон настоял на том, чтобы отсыпать каштанов в
карман Джеймса. Он «ответил тем же»! Из этого простого опыта с
мальчиками я узнал больше об обращении с ними, чем смог бы узнать
другими путями. Кстати, и сами мальчики учились использовать закон воз‐
даяния, и это избавило их от многих стычек и драк.
В том, что связано с действием и использованием закона воздаяния, большинство из нас продвинулось не дальше Наполеона-младшего и
Джеймса. Мы все просто выросшие дети и легко поддаемся действию