Закон успеха - читать онлайн бесплатно полную версию книги . Страница 193

успех. Оказывая больше услуг, делая эти услуги качественней, чем то, за

что вам платят, вы не только упражняете свои способности и тем самым

вырабатываете мастерство, но и заслуживаете добрую репутацию. Если вы

усвоите такую привычку, то станете таким ценным работником, что

сможете сами определять свое вознаграждение и положение в жизни, и

никто не захочет помешать вам.

Если вы работаете по найму, то привычка делать больше и лучше, чем

то, за что вам платят, сделает вас таким ценным работником, что

практически вы сами будете определять свою зарплату, и разумный

наниматель не станет вас останавливать. А если все же попытается

удержать разумную компенсацию за ваши услуги, так будет продолжаться

недолго, потому что другие наниматели узнают о ваших способностях и

предложат вам работу.

Тот факт, что большинство пытается оказать как можно меньше услуг

за ту же плату, послужит для вас преимуществом, потому что выгодно вас

выделяет. Конечно, вы можете прожить, и оказывая минимум услуг за

определенную плату, но больше вы ничего не получите; и как только

положение ухудшится и понадобится сократить расходы, вас уволят

первым.

Больше двадцати пяти лет я изучаю людей, стремясь определить,

почему одни достигают заметных успехов, а другие, обладающие такими

же способностями, терпят неудачи. Мне кажется важным тот факт, что все

наблюдаемые, которые соблюдали принцип работать больше и лучше срав‐

нительно с оплатой, занимают лучшее положение и получают больший

доход, чем те, кто работал, лишь бы сошло с рук.

Лично я никогда не получал в жизни повышения, которое нельзя было

бы свести к признанию, полученному за предоставление больших и

лучших услуг, чем те, за которые мне платили.

Моя жена вернулась из публичной библиотеки и принесла мне книгу.

Книга называется «Наблюдения. Каждый человек — сам себе

университет». Автор Расселл Конвелл.

Я случайно открыл книгу на разделе «Университет каждого», и по

мере того как читал, первым моим импульсом было посоветовать вам

отправиться в библиотеку и прочесть всю книгу; однако, поразмыслив, я

решил этого не делать; напротив, я советую вам купить эту книгу и про‐

честь ее, и не единожды, а сто раз, потому что она раскрывает тему

данного урока так, словно написана специально для этого; и делает это

гораздо выразительней, чем я.

Приводимая цитата из главы «Университет каждого» даст вам

представление о том, какое золотое зерно истины вы сможете найти в этой

книге:

«Интеллект способен помочь заглянуть гораздо дальше, чем обычно

способны люди, но все колледжи мира не в состоянии сообщить эту

способность — это исключительно награда за внутреннее саморазвитие; каждый должен сам приобретать эту способность для себя; может быть, именно поэтому способность видеть широко и глубоко чаще встречается

не у тех, кто окончил колледж, а у выпускников университета жестоких

ударов».

Прочтите книгу как часть данного урока, потому что она подготовит

вас к эффективному использованию философии и психологии, на которых

основан этот урок.

Теперь мы проанализируем закон, на котором основан весь урок, а