что вам платят, вы не только упражняете свои способности и тем самым
вырабатываете мастерство, но и заслуживаете добрую репутацию. Если вы
усвоите такую привычку, то станете таким ценным работником, что
сможете сами определять свое вознаграждение и положение в жизни, и
никто не захочет помешать вам.
Если вы работаете по найму, то привычка делать больше и лучше, чем
то, за что вам платят, сделает вас таким ценным работником, что
практически вы сами будете определять свою зарплату, и разумный
наниматель не станет вас останавливать. А если все же попытается
удержать разумную компенсацию за ваши услуги, так будет продолжаться
недолго, потому что другие наниматели узнают о ваших способностях и
предложат вам работу.
Тот факт, что большинство пытается оказать как можно меньше услуг
за ту же плату, послужит для вас преимуществом, потому что выгодно вас
выделяет. Конечно, вы можете прожить, и оказывая минимум услуг за
определенную плату, но больше вы ничего не получите; и как только
положение ухудшится и понадобится сократить расходы, вас уволят
первым.
Больше двадцати пяти лет я изучаю людей, стремясь определить,
почему одни достигают заметных успехов, а другие, обладающие такими
же способностями, терпят неудачи. Мне кажется важным тот факт, что все
наблюдаемые, которые соблюдали принцип работать больше и лучше срав‐
нительно с оплатой, занимают лучшее положение и получают больший
доход, чем те, кто работал, лишь бы сошло с рук.
Лично я никогда не получал в жизни повышения, которое нельзя было
бы свести к признанию, полученному за предоставление больших и
лучших услуг, чем те, за которые мне платили.
Моя жена вернулась из публичной библиотеки и принесла мне книгу.
Книга называется «Наблюдения. Каждый человек — сам себе
университет». Автор Расселл Конвелл.
Я случайно открыл книгу на разделе «Университет каждого», и по
мере того как читал, первым моим импульсом было посоветовать вам
отправиться в библиотеку и прочесть всю книгу; однако, поразмыслив, я
решил этого не делать; напротив, я советую вам купить эту книгу и про‐
честь ее, и не единожды, а сто раз, потому что она раскрывает тему
данного урока так, словно написана специально для этого; и делает это
гораздо выразительней, чем я.
Приводимая цитата из главы «Университет каждого» даст вам
представление о том, какое золотое зерно истины вы сможете найти в этой
книге:
«Интеллект способен помочь заглянуть гораздо дальше, чем обычно
способны люди, но все колледжи мира не в состоянии сообщить эту
способность — это исключительно награда за внутреннее саморазвитие; каждый должен сам приобретать эту способность для себя; может быть, именно поэтому способность видеть широко и глубоко чаще встречается
не у тех, кто окончил колледж, а у выпускников университета жестоких
ударов».
Прочтите книгу как часть данного урока, потому что она подготовит
вас к эффективному использованию философии и психологии, на которых
основан этот урок.
Теперь мы проанализируем закон, на котором основан весь урок, а