Стоп! Не говорите этого — даже не думайте об этом, если у вас
появилось намерение произнести старинную заезженную фразу «Но мой
наниматель совсем другой!»
Конечно, он другой. Все люди различаются во многих отношениях, но
в одном они одинаковы — все они эгоистичны; настолько эгоистичны, что
не захотят, чтобы такой человек, как Кэрол Доунс, перешел к конкуренту,
и сама эта эгоистичность послужит вам преимуществом, а не
препятствием, если ...
Вы обладаете всеми возможностями сделать себя настолько
незаменимым и полезным, что человек, приобретающий ваши услуги, не
сможет без них обойтись.
Одно из самых выгодных повышений я получил в результате случая, который кажется совершенно незначительным. Однажды субботним днем
зашел адвокат, занимавший кабинет на том же этаже, что и мой
наниматель, и спросил, не знаю ли я стенографа, который помог бы ему
сегодня закончить работу.
Я ответил, что все наши стенографы ушли на бейсбол и что пять
минут спустя я тоже ушел бы, но что я рад буду остаться и помочь ему, потому что бейсбол будет и в другие дни, а его работу нужно сделать
сегодня.
Мы поработали, а когда закончили, он спросил, сколько мне должен.
«Если речь идет о вас, то тысячу долларов, а с другого я бы ничего не
спросил». Он улыбнулся и поблагодарил меня.
Отвечая так, я, конечно, не думал, что он когда-нибудь заплатит мне
тысячу долларов, но он заплатив. Шесть месяцев спустя, когда я уже
совершенно забыл об этом случае, он снова зашел и спросил, сколько я
получаю. Когда я ответил, он сказал, что готов заплатить мне тысячу
долларов, которые я с него запросил. И действительно заплатил, дав мне
место с оплатой больше на тысячу долларов в год.
В тот день я подсознательно применил в свою пользу закон
увеличенного возврата, отказавшись от бейсбола, предоставив услугу, за
которую явно не ожидал денежного вознаграждения.
Я не обязан был работать в субботу днем, но...
Это была моя возможность!
Больше того, это была выгодная возможность, потому что принесла
мне тысячу долларов наличными и гораздо более ответственное
положение, чем то, которое я занимал раньше.
Кэрол Доунс обязанбыл находиться на своем месте в рабочие часы, но
его возможностьюбыло оставаться там, когда все остальные уходили, и
использование этой возможности принесло ему более ответственное
положение и годовой доход, который больше всего, что он заработал бы за
всю жизнь, если бы не воспользовался этой возможностью.
Я двадцать пять лет размышляю над этой возможностью производить
работы больше и лучшего качества, чем то, за что платят, и мысли привели
меня к заключению, что один час в сутки, уделенный работе, за которую не
платят, может принести большее вознаграждение, чем целый день, когда
мы просто выполняем свои обязанности.
(Мы по-прежнему по соседству с наиболее важной частью урока,
поэтому думайте и усваивайте содержание этих страниц.)
Закон увеличенного возврата не мое изобретение, и не я открыл
способы использования этого закона, а именно — работать больше и