высшего качества, чем то, за что платят.
После выступления президент и секретарь колледжа пригласили меня
на обед. За едой секретарь обратился к президенту и сказал:
«Я только что понял, что делает этот человек. Он идет вперед, помогая
другим идти вперед».
Это самое краткое выражение сути философии успеха.
Легче всего достигнуть успеха, помогая другим сделать это, — это
выражение содержит буквальную истину.
Несколько лет назад, занимаясь рекламным бизнесом, я создал себе
клиентуру применением основ данного урока. Поместив свое имя в списки
рассылки многих фирм, я получал их рекламную литературу. Получив
такое письмо, буклет или листовку, которые, как мне казалось, я могу
написать лучше, я принимался за работу и вносил улучшения, потом
отправлял назад фирме, приложив письмо. В письме я говорил, что это
лишь пример того, на что я способен, что у меня есть множество идей и что
я буду рад оказывать за плату регулярные услуги.
И почти всегда в ответ получал заказы.
Я помню, что в одном случае фирма оказалась непорядочной, она
использовала мою идею, но ничего не заплатила, однако и это принесло
мне выгоду. Один из работников этой фирмы, знавший об этой истории, начал собственный бизнес; в результате за работу, которую я выполнил для
его прежнего партнера и за которую мне не заплатили, я получил заказ от
него; в конечном счете это принесло мне вдвое больше, чем я мог бы
получить за первоначальную работу.
Закон компенсации вернул мне с процентами то, что я не получил из-
за непорядочности тех, кому оказал услугу.
Если бы сегодня мне понадобилась выгодная работа, я снова привел
бы в действие план переработки рекламной литературы, чтобы создать
рынок для своих услуг. Возможно, и на этот раз некоторые использовали
бы мои идеи, но не платили за них, однако в большинстве люди так не по‐
ступают по очень простой причине: выгодней обойтись со мной честно, чтобы рассчитывать на дальнейшую совместную работу.
Несколько лет назад меня пригласили прочесть лекцию студентам
школы Палмера в Дейвенпорте, штат Айова. Мой менеджер принял
предложение, договорившись о том, что мне заплатят сто долларов и
покроют все дорожные расходы.
На юкзале в Дейвенпорте меня ждал комитет по приему, а вечером
меня принимали так тепло, как никогда в моей общественной карьере. Я
встретил много приятных людей, которые сообщили мне множество
полезных для меня сведений; поэтому когда меня спросили, каковы мои
дорожные расходы, чтобы школа могла дать мне чек, я ответил, что уже
получил самую щедрую плату — знаниями, которые здесь приобрел. Я
отказался от оплаты и вернулся в свой офис в Чикаго, чувствуя себя
вознагражденным за поездку.
На следующее утро доктор Палмер выступил перед двумя тысячами
учеников школы, рассказал о моем отказе от платы из-за того, что я узнал, и добавил:
«Двадцать лет я руковожу этой школой, десятки лекторов выступали
перед учениками, но впервые я встретил человека, который отказался от
платы, потому что считал, что ему достаточно заплатили по-другому. Этот
человек издает журнал, и я советую каждому из вас выписать этот журнал,
потому что именно такой человек понадобится вам, когда вы окончите