К середине недели я получил больше шести тысяч долларов в виде
подписной платы за журнал, который издавал, а за последующие два года
те же самые студенты и их друзья прислали мне за подписку больше
пятидесяти тысяч долларов.
Скажите, как еще я мог так выгодно инвестировать сто долларов,
отказавшись от платы за лекцию и тем самым заставив закон увеличенного
возврата работать в мою пользу?
В жизни мы проходим через два важнейших периода; первый —
период сбора, классификации и организации знаний, и второй, в который
мы добиваемся признания. Вначале нужно кое-что узнать, а это требует
больше усилий, чем большинство готово употребить; но после того как мы
узнали то, что может быть полезно другим, перед нами по-прежнему
проблема: нужно убедить других, что мы можем быть им полезны.
Одна из важнейших причин того, что мы не просто должны быть
постоянно готовы предоставить услуги, но и хотетьэтого, в том, что
каждый раз как мы это делаем, мы кому-нибудь доказываем свои
способности; мы делаем еще один шаг на пути к необходимому
признанию.
Вместо того чтобы говорить миру: «Покажи мне цвет твоих денег, и я
покажу, на что способен», нужно развернуть это правило и сказать:
«Позволь мне показать цвет своей услуги, и тогда, если останешься
доволен, я посмотрю на цвет твоих денег».
Некая женщина, приближавшаяся тогда к сорокапятилетнему
возрасту, работала стенографисткой за пятнадцать долларов в неделю.
Судя по заработку, она не слишком хорошо владела сеоим ремеслом.
А теперь заметьте перемену.
В прошлом году та же самая женщина заработала свыше ста тысяч
долларов, выступая лектором.
Вы спросите, что перебросило мост через пропасть между двумя столь
различными заработками, и я отвечу вам: привычка оказывать больше
услуг и услуг лучшего качества, чем те, за которые ей платили, то есть
использование закона увеличенного возврата.
Сегодня эта женщина хорошо известна по всей стране как один из
лучших лекторов по проблемам прикладной психологии.
Позвольте продемонстрировать, как она обуздала закон увеличенного
возврата. Вначале она отправилась в город и прочитала серию из
пятнадцати бесплатных лекций. Лекции мог посетить любой желающий —
бесплатно. Читая эти пятнадцать лекций, она получила возможность
«продать себя» аудитории
По окончании курса она объявила о том, что набирает класс, и
установила цену в двадцать пять долларов с каждого слушателя.
Таков был ее план.
Теперь она ежегодно зарабатывает целое состояние, в то время как
другие лекторы едва оплачивают свои расходы, просто потому что они не
знакомы, как она, с основами этого урока.
Теперь я попрошу вас остановиться и ответить на вопрос.
Если пятидесятилетняя женщина, не обладающая специальной
подготовкой, может покорить закон увеличенного возврата и со своего
скромного положения с заработком пятнадцать долларов в неделю,