Это умение можно культивировать.
Выражение глаз также составляет важную часть личности, потому что
есть люди, и их гораздо больше, чем вы себе представляете, которые
способны через глаза заглянуть прямо вам в душу и прочесть ваши самые
тайные мысли.
Ваша
«наполненность
жизнью»,
иногда
именуемая
личным
магнетизмом, также составляет важную часть вашей личности.
Теперь суммируем, как может «представить» себя окружающим ваша
личность, чтобы не отталкивать, а привлекать других людей.
Существует
один
безошибочный
подход,
который
всегда
привлекает, даже если вы так же уродливы, как пресловутая цирковая
«толстая женщина». Этот безошибочный подход — проявление искреннего
интереса к «жизненной игре» другого человека.
Позвольте проиллюстрировать сказанное случаем, который произошел
несколько лет назад и который дал мне урок мастерства торговли.
Однажды ко мне в офис пришла пожилая леди и заявила секретарше,
что должна видеть меня лично. Никакие уговоры секретарши не помогли: она не говорила о причине своего посещения, поэтому я решил, что эта
бедная душа хочет продать мне какую-нибудь книгу; я вспомнил, что моя
мать тоже женщина, и решил заглянуть в приемную и купить книгу, какой
бы она ни была.
Внимательно следите за подробностями: этот случай и вам тоже
может дать урок торгового мастерства.
Идя по коридору к приемной, я увидел эту женщину. Она стояла у
двери и, увидев меня, улыбнулась.
Я видел много улыбок, но никто не улыбался так приветливо, как она.
Ее улыбка была заразительна, поэтому я улыбнулся ей в ответ.
Когда я подошел, женщина протянула руку, и мы обменялись
рукопожатием. Как правило, я при первом знакомстве не проявляю знаков
дружелюбия, потому что очень трудно сказать «нет» посетителю, если он
попросит о том, чего я не хочу делать.
Однако эта милая дама выглядела такой невинной и безобидной, что я
протянул руку и она пожала ее. И тут я обнаружил, что у нее не только
привлекательная улыбка, но и магнетическое рукопожатие. Она пожала
мою руку твердо, но не слишком сильно, и сама манера, с которой она это
делала, как бы сообщала мне мысль, что я оказываю ей честь. Она
заставила меня почувствовать, что искренне рада пожать мне руку. Ее
рукопожатие шло от самого сердца.
За время своей публичной карьеры я обменивался рукопожатиями с
тысячами людей, но не помню, чтобы кто-нибудь так понимал искусство