Только подумайте: «вы представили дело совсем по-другому» 1.
А каким образом новоявленный торговец «представил дело по-
другому»? Формулируя иными словами, что на самом деле продал он
художнику? Продал ли он ему ценные бумага?
Нет! Он продал ему его собственную картину, которую художник
писал на своем холсте.
А ценные бумаги были лишь поводом.
Обратите на это внимание. Агент запомнил рассказ о пожилой леди, которая три четверти часа занимала меня, говоря о том, что близко
моему сердцу, и это произвело на него такое впечатление, что он решил
изучать заранее своих перспективных покупателей и узнавать, что их
больше всего интересует, чтобы он мог поговорить с ними об этом.
В первый же месяц этот новичок заработал в виде комиссионных 7 900
долларов, более чем вдвое обойдя по доходам следующего за ним агента, и
подлинная трагедия в том, что ни один человек из полутора тысяч
работающих в фирме не поинтересовался, каки почемуон стал подлинной
звездой; я думаю, этот факт вполне оправдывает жгучие обвинения, которые содержатся в девятом уроке и которые вы могли принять на свой
счет.
Мы смотрим на преуспевающего человека в час его торжества и
гадаем, как ему это удалось, но не пытаемся анализировать его методы и
забываем цену, которую он заплатил за тщательную подготовку, которую
провел, прежде чем срывать плоды успеха.
Во всем курсе «Закон успеха» вы не найдете ни одного нового
принципа; все они стары, как сама цивилизация; но вы увидите, что мало
кто умеет их применять.
Агент, который продал художнику ценные бумага, был не только
замечательным продавцом, но и привлекательной личностью. Внешне он
ничем особенным не выделялся; может, именно поэтому агент-«звезда» и
решил сыграть с ним свою жестокую шутку; но даже некрасивый человек
может быть очень привлекательной личностью в глазах тех, чью работу он
хвалит.
Конечно, найдутся и такие, кто сделает неправильные выводы из моих
слов, решив, что можно любой дешеюй лестью заменить искренний
интерес. Надеюсь, вы к таким не относитесь. Надеюсь, вы из тех, кто
понимает истинный психологический принцип, на котором основан урок, и
постараетесь найти в людях, которьк изучаете, что-нибудь такое, чем
искренне восхищаетесь. Только таким образом сможете вы стать
непреодолимо привлекательной личностью.
Дешевая лесть прямо противоположна тому, что составляет
привлекательную личность. Она не притягивает, а отталкивает. Она
настолько ничтожна, что даже невежественные люди легко ее распознают.
Дадим здесь несколько примеров того, как можно слить воедино
законы воображения, кооперации и привлекательной личности, чтобы
«родить» с их помощью полезные идеи и получить выгоду.
Каждый знает, что началом всякого успешного дела является идея. Но
часто возникает вопрос: «Как научиться рождать идеи, которые позволяют
заработать?»
Частично мы отвечаем на этот вопрос в данном уроке, предлагая
несколько идей, каждая из которых может быть развита практически почти
любым человеком и практически в любом месте и принести прибыль.