Германия десятилетиями была основным экспортером игрушек. Но
растущие цены и конкуренция со стороны азиатских производителей
значительно сократили их экспорт игрушек в США. Одно время в торговле
игрушками господствовала Япония (да и сегодня она занимает
значительную часть рынка), но сильная конкуренция исходит от других
азиатских стран. Однако расходы на доставку и сложности с заказами
оставляют немало места для американских производителей, позволяя
конкурировать не только на местном, но и на мировом рынке. Проблема
заключается в том, чтопроизводить и чтоделать с произведенным, —
такие проблемы возникают во всех видах бизнеса повсюду.
Но вы спросите, какие именно игрушки я буду производить и где взять
начальный капитал для организации бизнеса?
Прежде всего отправляйтесь к местному дилеру, распространяющему
игрушки, и узнайте у него, какие именно лучше всего расходятся. Если
сами
вы
не
считаете
себя
достаточно
компетентным,
чтобы
модифицировать какие-то виды игрушек, дайте объявление о том, что
ищете изобретателя «с идеей новых игрушек», и скоро вы отыщете гения-
механика, который предоставит вам недостающее звено. Пусть он сделает
рабочую модель точно такой игрушки, какую вы хотите, затем обратитесь
к какому-нибудь небольшому производителю и сделайте заказ на про‐
изводство этих игрушек.
Теперь вы знаете, сколько будет стоить ваша игрушка, поэтому вы
готовы встретиться с крупным дистрибьютором и договориться о продаже
всей партии.
Если вы способный торговец, на всю операцию вам потребуются
только те несколько долларов, которые уйдут на объявление о поиске
изобретателя. Найдя его, вы, вероятно, сможете договориться, чтобы он
изготовил рабочую модель в свободные вечерние часы, обещая, что
предоставите лучшую работу, когда начнете производить свои игрушки.
Он, вероятно, согласится работать за небольшую плату или за долю в
бизнесе.
Производитель игрушек может подождать, пока вы не получите
деньги от фирмы, которая будет их продавать; если необходимо,
оформляйте фактуры на игрушки прямо на него, чтобы деньги приходили
непосредственно к нему.
Конечно, если вы обладаете привлекательными чертами характера и
организационными способностями, вы можете показать рабочую модель
какому-нибудь состоятельному человеку и в обмен на долю в бизнесе
получить от него капитал, необходимый для того, чтобы самому
производить игрушки.
Если хотите узнать, что будет лучше продаваться, понаблюдайте за
играющими детьми, изучите, что им нравится и что не нравится,