убедительно, если потратили время на подготовку, вы без особых хлопот
получите ваш счет.
Транзакцию можно проделать несколько раз, и в вашем распоряжении
будет несколько счетов, с которыми вы сможете справиться. Обычно это не
больше десяти или двенадцати; вероятно, меньше, если ваши клиенты
тратят на рекламу 25 тысяч в год.
Если вы хорошо пишете рекламные тексты и способны выдавать
новые и выгодные идеи для своих клиентов, вы сможете из года в год вести
их дела. Конечно, вы понимаете, что не следует заключать больше
контрактов, чем вы способны исполнить. Вам придется часть времени
проводить в офисе каждого клиента; вам даже нужно там иметь свой
письменный стол и рабочее оборудование, чтобы получать из первых рук
информацию о проблемах клиентов и об их товарах.
С помощью таких усилий вы создадите рекламному агентству
репутацию, которую то иным способом получить не может; ваши клиенты
будут довольны, потому что видят удовлетворительные результаты вашей
работы. И пока агентство и клиенты довольны, ваша работа в
безопасности, и вы можете зарабатывать. От данного плана разумно ожи‐
дать общего оборота в 250 тысяч долларов в год, и ваши семь процентов в
таком случае составят 17 500 долларов.
Мужчина
или
женщина
с
большими
способностями
могут
зарабатывать гораздо больше, скажем, 25 тысяч в год, однако тенденция
состоит в уменьшении годового дохода до 5—7,5 тысяч: именно столько
могут рассчитывать заработать люди со средними способностями.
Вы видите возможности этого плана. Он дает независимое положение
и неплохой доход. Это лучше, чем положение менеджера по рекламе, даже
если он получает такие же деньги, потому что вы владеете собственным
бизнесом, и ваше имя постоянно приобретает ценность, необходимую для
выживания.
ПЛАН НОМЕР ТРИ
Этот план может быть приведен в действие почти любым мужчиной
или женщиной среднего интеллекта и с очень небольшой подготовкой.
Отправляйтесь в первоклассную типографию и договоритесь с ее
владельцем, что будете поставлять клиентов, беря за это, скажем, десять
процентов от общей суммы сделки. Затем идите к тем, кто в больших
количествах использует печатные материалы, и возьмите образцы всего
печатного, что они используют.
Заключите договор о партнерстве или рабочий контракт с
художником, который просмотрит все печатные материалы и, где это
уместно, улучшит иллюстрации или сделает их там, где иллюстраций не
было; пусть сделает карандашные наброски, которые можно приложить к
первоначальному печатному материалу.
Затем, если вы сами не можете писать, заключите рабочий контракт с