искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.
Как же в таком случае выработать характер?
Первым шагом на этом пути должна быть строгая самодисциплина.
Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря
применению которой можно сформировать характер по любому
избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она
основана на принципе, который не мешает повторить много раз.
Первое. Огберите людей, с теми качествами характера, которые вы
хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовнушения, как описано
во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол
совета и каждый вечер усаживайте за него своих героев, предварительно в
письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера
вы хотите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это
самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Делая это,
закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как
это описано во втором уроке.
А на фермах — фермеры, которые производят эти продукты и хотели
бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять
продукты непосредственно с полей городским потребителям, вы тем
самым позволите фермеру производить больше, а потребителю платить
меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что
сократили расстояние между производителем и потребителем.
В широком смысле в бизнесе есть два класса — производители и
потребители. Современная тенденция — сблизить эти два класса, устранив
как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние
между производителем и потребителем, и вы разработаете план, который
поможет обоим классам и принесет вам прибыль.
Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потребитель, и того, что
дополнительно получит производитель.
Но должен вас предупредить: план, созданный вами, должен
уменьшать цену, которую платит потребитель, а не увеличивать ее.
Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфеллера, но эти
слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги,
но не склонен их зарабатывать. Независимо от вашего мнения о
Рокфеллере, не забудьте, что он начинал скромным бухгалтером и
постепенно забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому
что оказался способен организовывать и направлять других людей, не
обладавших такими способностями.
Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел
вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко довести цену до полудоллара
за галлон, но мы серьезно сомневаемся, был ли он бы в таком случае
мультимиллионером.
Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из
ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них
взамен.
Человек, являющийся привлекательной личностью, использует
воображение и кооперацию. Предыдущие примеры должны были показать
вам, как сочетаются законы воображения, кооперации и привлекательной
личности.