партнерами, специализирующимися во всех отраслях права и юридической
процедуры, которыми он намерен заниматься. Человек, не понимающий
значения этих принципов, скорее всего будет подбирать сотрудников
обычным методом «проб и ошибок», основывая свой отбор скорее на
личном знакомстве, чем на соображениях о том, каким именно видом
таланта обладает кандидат.
Почти во всех коммерческих предприятиях существует потребность,
по крайней мере, в трех классах способностей, а именно: покупателя, продавца и финансиста. Легко увидеть, что если эти три класса
специалистов организуют и координируют свои усилия, они, с помощью
этой формы кооперации, приобретут силу, которой не обладает ни один из
них в отдельности.
Многие неудачи деловых предприятий объясняются тем, что все
занятые в этих предприятиях люди относятся к классу продавцов, или
финансистов, или покупателей. Большинство продавцов по природе люди
оптимистичные, эмоциональные и полные энтузиазма; в то же время
финансисты, как правило, неэмоциональны, осмотрительны и консерватив‐
ны. Оба типа существенно необходимы для успеха делового предприятия;
но любой из этих типов вызовет перегрузку, если не будет уравновешен
другим типом.
Большой
современный
магазин
—
великолепный
пример
организованных, кооперативных усилий.
Каждый
торговый
отдел
управляется
человеком,
который
специализируется в приобретении и продаже товаров своего отдела.
Над этими управляющими штат специалистов, обладающих знаниями
в области торговли и финансирования и разбирающихся в управлении
группами людей. Такая форма организованных усилий придает каждому
отделу такие возможности, какими он не располагал бы, если бы существо‐
вал отдельно и управлялся сам по себе.
Соединенные Штаты — одна из самых богатых и могущественных
стран мира. При анализе выясняется, что эти сила и богатство возникли из
кооперативных усилий отдельных штатов.
Именно с целью сохранить эту силу бессмертный Линкольн принял
решение стереть линию Мэйсона-Диксона. Спасение Союза штатов было
для него гораздо важнее освобождения рабов Юга. Не будь этого,
нынешнее положение Соединенных Штатов в мире было бы совершенно
иным.
Таким образом, принцип организованных кооперативных усилий,
который индивидуум должен применить для развития силы личности,
должен применяться и для развития силы группы.