непроизвольных
действий
внутренних органов. Или активны могут быть и мозг и тело.
Говоря о людях действия, я имею в виду оба типа. Один может быть
назван «опекуном», другой — «продавцом». Оба типа необходимы в
современном бизнесе, промышленности и финансах. Один известен как
«динамо», другой — как «маховик».
Встречаются люди, которые одновременно могут служить и динамо, и
маховиком, но такие уравновешенные личности очень редки. Наиболее
преуспевающие деловые организации, достигающие большого размера,
состоят из людей обоих типов.
«Маховик»,
который
только
накапливает
факты,
цифры
и
статистические данные, может в такой же степени быть человеком
действия, как тот, что отправляется на платформу и продает тысячам
людей свои идеи исключительно силой своей действенной личности.
Чтобы определить, перед вами человек действия или нет, нужно
проанализировать и духовные и физические его привычки.
В первой части этого урока я сказал, что мир платит за то, что вы
делаете, а не за то, что вы знаете. Это утверждение легко понять неверно.
На самом деле мир платит вам за то, что вы делаете или можете побудить
делать других.
Человек, который может побудить других действовать активней и
сотрудничать друг с другом, не в меньшей степени человек действия, чем
тот, кто предоставляет более непосредственные услуги.
Одну
из
наиболее
известных
юридических
фирм
Америки
возглавляют два юриста, один из которых никогда не появляется в суде. Он
готовит дела для рассмотрения в суде, а второй, адвокат, непосредственно
ведет их. Оба они люди действия, но выражаются их действия по-разному.
Чтобы найти свое место в мире, вы должны определить, к какому типу
относитесь: к типу «динамо» или к типу «маховик», и определить главную
цель в жизни таким образом, чтобы она согласовывалась с вашей
природой. Если в вашем бизнесе участвуют другие, вы так же должны
проанализировать и их и позаботиться, чтобы каждый занял место, наибо‐
лее соответствующее его темпераменту и способностям.
Иными словами, людей можно классифицировать по двум типам:
«опекуны» и «продавцы». Из «продавцов» получаются хорошие торговые
агенты и организаторы. «Опекуны» умеют сохранять достигнутое.