меньше одного автомобиля в неделю.
Это план вдохнул новую жизнь во всю организацию. Больше того, его
действие отразилось в еженедельных отчетах каждого продавца.
Аналогичный план очень эффективно может использоваться
страховыми агентствами. Любой предприимчивый генеральный агент с
использованием этого плана легко удвоит и даже утроит объем своего
бизнеса с тем же количеством подчиненных.
Фирма по продаже автомобилей, о которой здесь рассказано, проводит
еженедельные встречи за ланчем. Полтора часа отводится на ланч и
обсуждение способов и путей применения принципов данного курса. Это
дает возможность каждому воспользоваться идеями других членов
организации.
Накрываются два стола. За одним сидят те, кто заслужил право
вступить в клуб «Один за неделю». За вторым, уставленным не фарфором,
а эмалированной посудой, — не заслужившие такое право. Нет
необходимости добавлять, что это обстоятельство становится предметом
добродушных шуток со стороны более удачливых членов с другого стола.
Возможно
использовать
почти
бесконечное
количество
разновидностей этого плана как в торговле автомобилями, так и в других
видах торговли.
Оправдание такого использования в том, что оно приносит выгоду! И
не только лидеру или менеджеру организации, но и каждому ее члену.
План кратко описан с целью показать изучающему курс, как на
практике использовать излагаемые в нем принципы.
Самая главная и окончательная проверка любой теории, правила или
принципа — ДЕЙСТВУЮЩИЙ ОНИ? Закон Сверхразума доказан, потому
что он ДЕЙСТВУЕТ.
Если вы усвоили этот закон, то готовы приступить ко второму уроку, в
котором более глубоко и подробно раскрываются принципы, описанные в
первом уроке.
Внимательно изучите таблицу и сравните рейтинги этих десяти
человек, прежде чем оценивать себя в последних двух колонках справа.
Десять человек, показатели личных качеств которых приведены в
таблице, известны во всем мире. Восемь из них преуспели. Двое обычно
считаются неудачниками — Джесси Джеймс и Наполеон Бонапарт, их
данные приводятсят-ся для сравнения. Посмотрите, в каких качествах эти
люди получили оценку ноль, и вы поймете причину их неудач. Ноль по
любому из пятнадцати законов успеха способен привести к неудаче, даже
если по всем остальным законам получены высокие оценки.
Отметьте, что все удачливые люди имеют оценку 100 в графе
«определенная главная цель». Во всех случаях без исключения это
обязательное условие успеха. Если хотите провести интересный
эксперимент, замените десять имен на имена ваших знакомых, пять из них
удачливых и пять неудачников, и проставьте им оценки. Закончив,
поставьте оценки себе, стараясь правильно определить свои слабые места.