Когда это желание, или мысленный импульс, возникло у него в
сознании, перед ним стояли два препятствия. Он не был знаком с
Эдисоном, и у него не было денег, чтобы заплатить за железнодорожный
билет до города Ориндж в Нью-Джерси. Этих препятствий было бы
достаточно для того, чтобы тысячи людей отказались от своего желания.
Но желание Барнса не было обычным!
ИЗОБРЕТАТЕЛЬ И «БРОДЯГА»
Барнс явился в лабораторию Эдисона и заявил, что хочет стать
партнером изобретателя. Вспоминая много лет спустя о своей первой
встрече с Барнсом, Эдисон писал: «Он выглядел обыкновенным бродягой,
но было что-то такое в выражении его лица, что свидетельствовало: он
намерен добиться того, за чем явился. По своему многолетнему опыту
общения с людьми я знаю, что когда человек чего-то действительно хочет,
хочет настолько сильно, что готов поставить все свое будущее на карту, он
обязательно победит. Я дал ему возможность, о которой он просил, потому
что видел: он принял решение не отступать, пока не добьется
успеха. Последующие события показали, что я не ошибся».
Не наружность молодого человека обеспечила ему доступ к Эдисону
— она явно была против него. Важно было только то, что он думал.
Барнс не сразу стал партнером Эдисона. Он только получил
возможность работать в его лаборатории и за очень невысокую плату.
Проходили месяцы. Внешне не происходило ничего такого, что
приблизило бы Барнса к заветной цели — той, которая была для него
самой главной. Но что-то необыкновенно важное происходило в сознании
Барнса. Его желание стать деловым партнером Эдисона все усиливалось.
Психологи правильно утверждают, что «когда человек к чему-то
готов, это отражается в его наружности». Барнс был готов стать деловым
партнером Эдисона; больше того, он намерен был «оставаться готовым», пока не получит то, что хочет.
Он не сказал себе: «Что толку тут оставаться? Какая разница?
Пожалуй, я передумаю и займусь торговлей». Нет, он говорил: «Я приехал
сюда, чтобы работать с Эдисоном, и я добьюсь своего, даже если на это
уйдет вся жизнь». Он действительно так думал! И его бульдожья хватка, его стремление достичь своей цели были словно созданы для того, чтобы
смести все препятствия и добиться того, к чему он стремился.
ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЯВЛЯЕТСЯ В ЗАМАСКИРОВАННОМ
ВИДЕ
Когда возможность возникла, она появилась в другом облике и совсем
не с той стороны, с какой ожидал ее Барнс. Такова одна из уловок
возможности. У нее есть коварная привычка проскользнуть через заднюю
дверь, и часто она является в виде неудачи или временного поражения.
Может быть, именно поэтому многие ее не узнают.
Эдисон как раз усовершенствовал свое новое изобретение, известное
как фонограф — аппарат Эдисона для диктовки. Его торговые
представители не проявили энтузиазма по поводу этого устройства. Они
считали, что продать его удастся только с большими усилиями. Варне же
увидел тут свою возможность. Она появилась незаметно, представ в виде
странного аппарата, который не заинтересовал никого, кроме Барнса и
самого изобретателя.
Варне знал, что сумеет продать эту новинку. Он предложил свои
услуги Эдисону и получил возможность продавать фонограф. И делал это