сделала? Что случилось с дядей, что заставило его забыть свою свирепость
и стать послушным, как ягненок. Эти и другие аналогичные вопросы
возникли в сознании мистера Дарби, но только несколько лет спустя он
нашел на них ответ, когда рассказал эту историю мне.
Как ни странно, он рассказал об этом происшествии на старой
мельнице — на том самом месте, где его дядя потерпел поражение.
НЕОБЫКНОВЕННАЯ ВЛАСТЬ РЕБЕНКА
И вот, рассказав мне в затхлой старой мельнице историю этого
необычного поединка, мистер Дарби спросил:
— Что вы об этом скажете? Какую необыкновенную силу
использовал этот ребенок, чтобы так отделать моего дядю?
Ответ на этот вопрос можно найти в настоящей книге. Ответ этот
полный и законченный. Он содержит все необходимые подробности и
инструкции, которых вполне достаточно, чтобы использовать ту же самую
силу, что принесла победу девочке.
Будьте внимательны, и вы увидите ту самую необыкновенную силу.
Какие-то проблески ее вы встретите в следующей главе. В процессе чтения
вы обнаружите мысли, которые ускорят вашу восприимчивость и дадут в
ваше распоряжение ту самую непобедимую силу, чтобы вы могли ею
воспользоваться в своих целях. Осознание этой силы может прийти к вам в
виде одной идеи. Или в виде подробного плана, или в облике цели. Оно
может вернуть вас к какому-то опыту прошлого, когда вы испытали
поражение, и вы усвоите урок, с помощью которого компенсируете все
утраченное.
После того как я объяснил мистеру Дарби, какую силу неосознанно
использовала маленькая цветная девочка, он обратился к опыту тридцати
лет своей работы страхового агента и откровенно признал, что в какой-то
степени своим успехом обязан уроку, преподанному девочкой.
Мистер Дарби сказал:
— Всякий раз как клиент пытался отделаться от меня, не заключив
договор, я вспоминал девочку на старой мельнице, видел ее вызывающий
взгляд и говорил себе: «Я уговорю его». Большую и лучшую часть
договоров я заключал тогда, когда мне говорили «нет».
Он также вспомнил свою ошибку, когда остановился в трех футах от
золота.
— Но на самом деле это было замаскированное благословение, —
сказал он. — Этот случай научил меня не сдаваться, как бы тяжело ни
было. Такой урок был мне необходим, чтобы достичь успеха.
Эту историю,мистера Дарби и его дяди, историю маленькой цветной
девочки и золотой шахты, несомненно, прочтут сотни людей,
зарабатывающих на жизнь продажей страховых полисов, и всем им автор
хотел бы передать то, что извлек мистер Дарби из этого опыта и что
помогло ему продавать полисов больше чем на миллион долларов еже‐
годно.
Истории, которые случились с мистером Дарби, буднично просты, но
в них ответ на многие вопросы, задаваемые жизнью; поэтому для него они
так же важны, как сама жизнь. Эти два драматических эпизода принесли
ему огромную пользу, потому что он проанализировал, ихи извлек
необходимый урок, который в них заключался. Но что сказать о человеке, у