еще
большего
успеха.
Была
подготовлена
книга,
описывавшая преимущества новой системы ведения бухгалтерского учета.
Страницы были аккуратно вклеены в обыкновенный альбом. И вот этот
альбом стал молчаливым продавцом, который сумел так хорошо рассказать
о новом бизнесе, что вскоре у владельца дела оказалось больше клиентов,
чем он мог обслужить.
ПРОВЕРЕННЫЙ ПЛАН ПОЛУЧЕНИЯ НУЖНОЙ РАБОТЫ
Внашей стране тысячи людей нуждаются в услугах специалиста, который помог бы им получше продать свои услуги.
Описанная ниже идея родилась из необходимости преодолеть это
затруднение в одном конкретном случае, но ею может с выгодой
воспользоваться любой. Женщина, предложившая эту идею, обладала
живым воображением. Она увидела в своей новорожденной идее новую
профессию, которая способна помочь тысячам людей, нуждающимся в
помощи при реализации своих способностей.
Первый ее «план по продаже личных услуг» привел к немедленному
успеху. Побуждаемая этим успехом, женщина попыталась решить
аналогичную проблему своего сына, который только что кончил колледж, но оказался совершенно неспособным найти применение своим воз‐
можностям. Мать подготовила для него план — лучший из всех известных
мне планов такого рода.
В законченном виде план состоял из пятидесяти страниц тщательно
подобранной информации, в которой содержались сведения о природных
способностях ее сына, о его образовании, личном опыте и большое
количестве других сведений. Их слишком много, чтобы здесь о них
рассказывать. Включено было также подробное описание должности или
положения, которые хотел получить ее сын, а также описание того, как он
будет выполнять свои обязанности в этой должности.
Подготовка этого плана потребовала нескольких недель работы; в этот
период составительница плана почти ежедневно отправляла сына в
публичную библиотеку для получения сведений, необходимых для
наиболее выгодной продажи его услуг. Она также посылала сына ко всем
конкурентам предполагаемого нанимателя, и он собрал огромную
информацию об их методах работы. Эта информация очень помогла в
составлении плана. В завершенном плане содержалось около десятка
предложений, которые с пользой мог бы использовать будущий
наниматель.
МОЖНО НЕ НАЧИНАТЬ С САМОГО ДНА
Кто-нибудь может спросить: «К чему столько хлопот, чтобы получить
работу?»
Ответ таков: «Хорошая работа стоит усилий. План, подготовленный
женщиной для сына, помог ему получить желаемую работу при первой же
встрече — и за зарплату, которую он сам назначил».
Больше того — и это тоже очень важно — от молодого человека не
потребовали, чтобы он начинал с самого низа. Он стартовал уже как
молодой руководитель и с соответствующей оплатой.