конца, встал человек и направился к кафедре. Я удивился и подумал: что
это он собирается делать? Он подошел к кафедре, протянул руку и сказал:
«Преподобный, мне понравилась ваша проповедь. Я верю, что вы можете
сделать все, о чем говорили, и сделаете это, если у вас будет миллион.
Чтобы доказать, что я верю вам и вашей проповеди, я вам дам миллион
долларов, если вы завтра утром зайдете в мой офис. Меня зовут Филипп Д.
Армор».
Молодой Гансолус отправился в офис мистера Армора, и там ему
вручили миллион долларов. На эти деньги он основал «Технологический
институт Армора», известный теперь как «Иллинойский технологический
институт».
Необходимость в миллионе долларов стала следствием идеи. За этой
идеей скрывалось желание, которое молодой Гансолус вынашивал в своем
сознании почти два года.
Отметьте очень важное обстоятельство. Деньги он получил через
тридцать шесть часов после того, как принял определенное решение
получить их и разработал для этого конкретный план!
В смутных мечтах и слабых надеждах молодого Гансолуса на миллион
не было ничего нового или оригинального. И до него, и после него многие
мечтали о том же. Но решение, которое он принял в ту памятную субботу,
было поистине особенным и уникальным: он отправил неясные мечты на
периферию сознания и четко сказал: «Я получу деньги в течение недели!»
Больше того, принцип, при помощи которого доктор Гансолус
получил миллион, живет и сегодня! Вы можете его применить! Этот
универсальный закон справедлив в наши дни, как и тогда, когда его так
успешно применил молодой священник.
КАК ПЕРЕВЕСТИ ИДЕИ В НАЛИЧНОСТЬ
Заметьте, что у Эйзы Кэндлера и доктора Фрэнка Гансолуса была одна
общая черта. Оба знали поразительную истину: идею можно перевести в
наличность силой четкой цели и определенных планов.
Если вы относитесь к числу тех, что считает, что только тяжелым
трудом можно сколотить состояние, — забудьте об этом! Когда начинает
бить денежный фонтан, — это никогда не происходит только в результате
напряженного труда! Обретение подлинного богатства — это ответ на чет‐
кое требование, основанное на применении определенных принципов, а не
просто результат случайности или везения.
Говоря в общем, идея есть мысленный импульс, который побуждает к
действию путем обращения к воображению. Все выдающиеся торговцы
хорошо знают, что можно продать идею там, где не продашь товары.
Обычный продавец этого не знает — поэтому он и остается «обычным».
Издатель дешевых книг сделал открытие, которое имело огромное
значение для всего издательского бизнеса. Он обнаружил, что большинство
покупает не содержание книг, а их названия. Просто поменяв название
книги, которая не расходилась, он сумел продать свыше миллиона
экземпляров. Содержание книги никак не было изменено. Издатель просто
сорвал обложки с названием, которое не расходилось, и надел новые, с
«кассовым» названием.
Как ни просто это может показаться, перед нами идея. И обязана она
воображению.