самом деле, — изучайте:
1) осанку и походку;
2) тон голоса, его тембр, громкость, высоту;
3) глаза, смотрят ли они прямо или уклончиво;
4) подбор слов, их направление, природу и качество. Через эти
открытые окна вы можете буквально «войти человеку в душу» и увидеть, каков этот человек на самом деле!
Если хотите понять людей глубже, сделайте еще шаг и изучайте их:
когда они в гневе; когда они влюблены;
когда они заняты бизнесом;
когда едят (в одиночку и считают, что за ними не наблюдают);
когда пишут;
когда у них неприятности;
когда они радостны и торжествуют;
когда они угнетены и чувствуют себя побежденными;
когда переживают критический момент;
когда пытаются произвести хорошее впечатление на других;
когда рассказывают о неудачах других;
когда слушают об удачах других;
когда они проигрывают в каком-нибудь виде спорта или в игре;
когда выигрывают в спорте или игре;
когда они одни и задумчивы.
Прежде чем понять, каков человек на самом деле, вы должны
понаблюдать за ним во всех указанных выше настроениях, а может, и в
других тоже; практически это означает, что нельзя судить о человеке по
первому взгляду.
Внешность, конечно, имеет значение, в этом не может быть сомнения,
но внешность часто бывает обманчива.
Не все люди так созданы, чтобы хотеть знать истину о всех жизненно
важных вопросах. Для автора в ходе исследований было большим
сюрпризом, когда он понял, что большинство не желает слышать правду о
своих слабостях.
Иллюзии мы часто предпочитаем реальности!
Мы терпеть не можем, когда что-то идет вразрез с верованиями и
предрассудками, которые достались нам в наследство вместе с семейной
мебелью. Достигнув зрелости, многие впадают в спячку и питаются жиром
древних фетишей. И если в нашу берлогу вторгается новая идея, мы с
ревом просыпаемся от зимней спячки.
Старик фермер в Вермонте всегда заканчивал свои молитвы просьбой:
«Боже, дай мне открытый ум!» Если бы больше людей следовало его
примеру, они могли бы избежать действия предрассудков. И каким
приятным для жизни стал бы тогда мир.
Не бойтесь новых идей! Они могут для вас означать разницу между
неудачей и успехом.
Перед опубликованием рукопись «Закона успеха» была передана в два
известных университета с просьбой, чтобы ее прочли компетентные
профессора и устранили и исправили все утверждения, которые с
экономической точки зрения покажутся им необоснованными.
Просьба была исполнена и рукопись внимательно прочитана; за
исключением одной-двух стилистических поправок, не было сделано