Такая процедура может занять дополнительно несколько дней или
недель, но зато убережет вас от многих лет работы за низкую плату и
поможет добиться большего дохода, ускорит продвижение и признание.
Среди многих ее преимуществ главное в том, что она сберегает от одного
до пяти лет на пути к цели.
Каждый, кто начинает не снизу, а с середины лестницы, делает это при
помощи сознательного и тщательного планирования.
НОВОЕ В ПРОДАЖЕ СВОИХ УСЛУГ
Те, кто надеется в будущем успешно продавать свои услуги, должны
осознать, что в отношениях нанимателя и нанимаемого произошли
большие изменения.
В будущем отношения нанимателя и нанимаемого будут больше
напоминать партнерство, в котором участвуют три стороны:
а) наниматель,
б) нанимаемый,
в) общество, которому они оба служат.
В прошлом наниматель и нанимаемый враждовали, они старались
заключить друг с другом контракт повыгодней для каждого, не сознавая, что делают это за счет третьей стороны — общества, которому они служат.
Сегодня лозунги любой торговли — вежливость и услужливость, и к тому,
кто продает свои услуги, они применимы еще больше, чем к тому, кто эти
услуги покупает, потому что в конечном счете и наниматель и нанимаемый
оба наняты обществом, которому должны служить.
Все мы помним времена, когда контролеры газовых компаний стучали
в двери так сильно, что, казалось, готовы их сломать. Когда дверь
открывали, такой контролер заходил без приглашения, и на его мрачном
лице ясно было написано: «Какого дьявола ты меня заставляешь ждать?» С
тех пор все изменилось. Контролер теперь ведет себя, как человек, «всегда
готовый к вашим услугам». Пока газовые компании рассылали своих
недовольных контролеров, вежливые продавцы нефтяных горелок
развернули свой бизнес по всей стране.
Если существуют некие законы причины и следствия, которые
управляют бизнесом, финансами и транспортом, то те же законы
управляют индивидуумами и определяют их экономический статус.
КАКОВ ВАШ УРОВЕНЬ «ККС»
Каждый должен уметь эффективно продавать свои услуги. Качество и
количество предложенных услуг, то, как они представлены, во многом
определяют и цену на них, и продолжительность контракта. Чтобы
эффективно продавать личные услуги (а это означает постоянный рьшок, приемлемую цену и приличные условия), нужно усвоить формулу «ККС» и
следовать
ей.
Эта
формула
означает:
качество,
количество
и
сотрудничество. Помните об этой формуле, но делайте нечто большее: руководствуйтесь ею повседневно!
Проанализируем эту формулу, чтобы убедиться, что мы ее ясно
поняли.