время?
5. Позволил ли я привычке откладывать дело уменьшить свою
эффективность, и если да, то в каких размерах?
6. Совершенствовался ли я, и если да, то в каких отношениях?
7. Настойчиво ли добивался я осуществления своих планов?
8. Принимал ли я решения во всех случаях быстро и уверенно?
9. Позволил ли я одному или нескольким основным страхам сказаться
на моей эффективности?
10. Был ли я опрометчив или излишне осторожен?
11. Хорошими ли были мои взаимоотношения с сотрудниками? Если
они были неважными, полностью виноват в этом я или только частично?
12.
Расходовал
ли
я
зря
энергию
из-за
недостаточной
сосредоточенности усилий?
13. Был ли я непредубежден и терпим во всех отношениях?
14. В каких отношениях я улучшил свои способности оказывать
услуги?
15. Был ли я невоздержан в каких-то своих привычках?
16. Проявлял ли я, открыто или в глубине души, какие-либо формы
эгоизма?
17. Заставляло ли мое поведение по отношению к партнерам в деле
уважать меня?
18. Основывались ли мои мнения и решения на догадках или точном
анализе и размышлениях?
19. Следовал ли я привычке рассчитывать время, расходы и доходы, и
был ли я экономен в своих тратах?
20. Сколько времени провел я в тщетных усилиях, которые мог бы
использовать гораздо эффективней?
21. Как я могу изменить свой расчет времени и привычки, чтобы в
будущем году действовать эффективней?
22. Виновен ли я в поведении, с которым не согласна моя совесть?
23. Стоили ли мои услуги больше, чем мне заплатили? 24. Был ли я
нечестен по отношению к кому-нибудь, и если да, то в чем именно?
25. Если бы я был покупателем своих услуг в истекшем году, остался
ли бы я доволен своей покупкой?
26. Правильно ли я выбрал профессию, и если нет, то в чем это
проявляется?
27. Доволен ли мной покупатель моих услуг, и если нет, то почему?
28. Насколько я отвечаю принципам достижения успеха? (На этот
вопрос отвечайте честно и откровенно; и пусть ваш ответ проверит
человек, который достаточно тверд, чтобы сказать вам правду.)
Прочитав и усвоив содержащуюся в этой главе информацию, вы
готовы к составлению конкретного плана продажи ваших личных услуг.