очередь, возможно, стоит подготовиться к такому анализу, ответив на
вопрос Элберта Хаббарда: «К какому типу принадлежите вы?»
Одно из свойств лидерства в том, что оно никогда не проявляется у
людей, не привыкших брать на себя инициативу. Лидерство нужно
призвать к себе — само оно никогда не придет. Если вы проанализируете
всех знакомых вам лидеров, то увидите, что они не только проявляют
инициативу, но и выполняют свою работу с определенной цельюв уме. Вы
заметите также, что все они обладают качеством, описанным в третьем
уроке настоящего курса, а именно верой в себя.
В свое время мне потребовалось 25 тысяч долларов, чтобы основать
образовательное учреждение, но у меня не было ни денег, ни
существенного дополнительного обеспечения, которое позволило бы взять
кредит в банке. Оплакивал ли я свою судьбу или мечтал о том, что сделал
бы, если бы появился богатый родственник или добрый самаритянин и дал
мне необходимую сумму?
Ничего подобного я не делал!
Я сделал то, что в этом курсе и вам советую делать. Прежде всего я
сделал получение необходимого капитала своей определенной главной
целью. Во-вторых, я составил план, который позволял осуществить эту цель
в реальности. Поддерживаемый верой в себя, побуждаемый инициативой, я
принялся приводить свой план в действие. Но прежде чем наступило время
осуществлять план, больше шести недель были посвящены напряженным
размышлениям о нем и усовершенствованиям. Если вам нужен осу‐
ществимый план, он должен быть создан из тщательно отобранного
материала.
Заметьте, что применение принципа организованных усилийтребует
объединения различных интересов таким образом, что каждый из этих
интересовзначительно усиливается и поддерживает все остальные, точно
так же как звено цепи поддерживает все остальные звенья.
Мне нужны были 25 тысяч для организации школы рекламы и
торговли. Для организации такой школы необходимы были две вещи. Во-
первых, капитал в 25 тысяч, которого у меня не было, и во-вторых, соответствующий обучающий курс, который у меня был. Проблема
заключалась в том, чтобы объединиться с людьми, обладающими тем, что
мне нужно, и способными дать мне 25 тысяч. Для такого союза
необходимо осуществление плана, который принесет выгоду всем
участникам.
Закончив составление плана и убедившись в его справедливости и
разумности, я изложил его владельцу известного, пользующегося хорошей
репутацией бизнес-колледжа, который как раз в тот момент испытывал
острую конкуренцию со стороны других подобных заведений и остро
нуждался в плане сопротивления этой конкуренции.
Свой план я представил в следующих словах:
«У вас один из наиболее известных деловых колледжей города;
вам необходим план преодоления острой конкуренции в вашей сфере;
ваша репутация позволяет вам получить необходимый кредит;
у меня есть план, который позволит вам победить соперников.
Если мы станем союзниками, план даст вам то, что необходимо вам, и
в то же время снабдит и меня всем необходимым».
Далее я продолжил излагать свой план в следующих словах: