основан на моем личном опыте подготовки и обучения торговцев и на
моем опыте планирования и проведения многих рекламных кампаний, и
поэтому у меня много доказательств ценности и осуществимости курса.
Если вы предоставите кредит для того, чтобы этот курс стал
реальностью, я поведу его в вашем колледже как один из курсов вашей
программы и возьму на себя руководство новым отделением. Ни один
другой колледж в городе не сможет с вами соперничать, потому что ни у
кого нет такого курса. Реклама этого курса поможет также привлечь внима‐
ние к вашему обычному курсу бизнеса. Все затраты на рекламу можете
отнести на мое отделение, и оно оплатит счет, а вы получите
дополнительную выгоду — привлечете внимание к другим отделениям,
ничего для этого не затратив.
Наверно, вы хотите знать, какую выгоду получу я от этой транзакции,
и я вам скажу. Я хочу, чтобы вы заключили со мной контракт, согласно
которому, когда выгода от моего отделения сравняется с суммами,
затраченными на рекламу, отделение и курс переходят в мою
собственность, я смогу отделиться от вашего колледжа и дальше вести
дело под своим именем».
План был одобрен и контракт заключен.
(Не забывайте, что моей определенной цельюбыло найти 25 тысяч, которые мне нечем было обеспечить.)
Меньше чем за год колледж затратил чуть больше 25 тысяч на
рекламу и продвижение на рынок моего курса и на другие потребности
вновь организованного отделения, а отделение в виде платы за обучение
собрало и вернуло колледжу равную сумму; в соответствии с условиями
контракта отделение выделилось из колледжа и превратилось в са‐
мостоятельный бизнес.
На самом деле вновь открытое отделение не только способствовало
привлечению студентов на другие отделения колледжа; собранная плата за
обучение сделала отделение самоокупающимся еще до конца учебного
года.
Теперь вы видите, что хотя колледж не дал мне взаймы ни одного
цента, он тем не менее предоставил кредит, который послужил именно
такой цели.
Я говорил, что мой план был основан на справедливости, то есть
приносил выгоду всем участникам. Для меня выгода заключалась в
использовании 25 тысяч, что позволило мне к концу первого года получить
собственный бизнес. Выгода колледжа заключалась в привлечении
студентов на его регулярные коммерческие и деловые курсы в результате
рекламы моего отделения, поскольку вся реклама шла от имени колледжа.
Сегодня этот колледж — одна из наиболее известных школ бизнеса и
служит доказательством полезности объединенных усилий.
Пример приведен не только потому, что показывает ценность
инициативы и лидерства— он прямо ведет к теме следующего урока
нашего курса «Закон успеха», а именно к воображению.
Желаемая цель может быть достигнута при осуществлении множества
различных планов, и часто бывает, что обычные и очевидные
используемые методы не являются лучшими. В изложенном случае
обычная процедура заключалась бы в получении банковского кредита. Вы
можете видеть, что в данном случае этот метод был непрактичным, поскольку требуется обеспечение кредита.