кую-то религию или верование, он прежде всего старается «продать» эту
веру другим. И в той степени, в какой он производит впечатление на
других, он убеждается и сам.
В торговле хорошо известно, что ни один не достигнет успеха,
продавая товар другим, если вначале не продал его себе. Говоря по-иному, если торговец успешно продает товар другим, рано или поздно он продаст
его себе.
Если человек постоянно повторяет какое-нибудь положение, убеждая
других, он сам начинает в это верить, независимо от того, правда это или
ложь.
Теперь вы видите, каковы преимущества поведения человека, который
говорит об инициативе, думает об инициативе, ест с инициативой, спит с
инициативой и практикует инициативу. Поступая таким образом, вы
обретаете инициативу и лидерство, потому что хорошо известно: люди
охотно и добровольно пойдут за тем, кто в своих действиях проявляет
инициативу.
На работе или в общине, в которой вы живете, вы постоянно
контактируете с другими людьми. Сделайте своим правилом — всех, кто
согласен слушать, заинтересовывать рассказом о развитии инициативы.
Вам не нужно будет объяснять причины, почему вы это делаете, не нужно
будет и объявлять о том, что вы это делаете. Просто делайте. Сами вы, конечно, сознаете, что делаете это потому, что такая практика поможет вам
и, по крайней мере, не причинит вреда остальным.
Если хотите провести полезный и интересный эксперимент, выберите
среди своих знакомых человека, который, как вам известно, никогда не
делает того, чего от него не ожидают, и начните продаватьему вашу идею
инициативы. Не ограничивайтесь только единичным обсуждением этой
темы; возвращайтесь к ней всякий раз, как представляется возможность.
Каждый раз подходите к теме с другого угла. Если будете проводить
эксперимент тактично и заинтересованно, вы скоро увидите изменения в
человеке, на котором ставите свой эксперимент.
И заметите нечто еще гораздо более важное: вы заметите перемены в
самом себе!
Не упускайте возможность провести такой эксперимент.
Вы не можете говорить об инициативе с другими, не развивая желания
практиковаться в ней самому. Благодаря принципу самовнушения любое
утверждение, которым вы стараетесь убедить других, откладывает свой
отпечаток в вашем подсознании, и это справедливо, независимо от ис‐
тинности или ложности вашего утверждения.
Третье. Прежде чем мы двинемся дальше, вы должны правильно
понять смысл термина «лидерство», в каком этот термин используется в
курсе «Закон успеха». Существуют два типа лидерства; один из них
смертоносный и деструктивный, другой полезный и конструктивный.
Смертоносный тип ведет не к успеху, а к полному поражению, этот тип
свойствен псевдолидерам, которые силой навязывают свое мнение
недобровольным последователям. Нам не обязательно здесь подробно
описывать здесь этот тип лидерства или указывать области, в которых он
наиболее распространен; скажем только, что чаще всего он встречается в
военной сфере, и единственный знаменитый пример такого лидера,
который мы упомянем, это Наполеон.
Наполеон был лидером; в этом нет никакого сомнения, но он вел