1. что такое «человек» и...
2. как он ведет себя в тех или иных ситуациях.
Два способа убеждать
Есть два пути к тому чтобы убедить кого-то в чем-то: сознательный и подсознательный.
Оба результативны, но у каждого свои особенности...
Сознательный вариант предполагает активное СОЗНАТЕЛЬНОЕ сотрудничество вас и вашей аудитории для того чтобы понять, определить и использовать некую информацию или аргументацию.
Таким образом, человек который заинтересован в том чтобы его убедили, будет внимательным слушателем без всяких особых ухищрений с вашей стороны...
Как следствие этого, ваши доводы будут оцениваться строго с позиций логики - в тоне консерватизма, прежде чем будет принято окончательное решение «за или против».
В случае подсознательного способа убеждения, у вашей аудитории крайне мало времени на то чтобы обработать поступающую информацию (возьмите для примера
вариант, когда на ваш минисайт забегает случайный посетитель).
В этой ситуации вам не приходится рассчитывать на вдумчивое и рассудительное изложение ваших доводов - это нереально...
Что же работает в этом случае?
Исключительно психологические триггеры -автоматически запускаемые поведенческие реакции наподобие той, что возникает, когда невропатолог бьет вам молоточком по коленке.
Именно такая реакция возникает, когда вы принимаете решение интуитивно или стереотипно.
В этом случае мозг не производит никаких логических процессов.
Он действует исключительно на основе инстинктов и эмоций.
На сознательный анализ вашей информации у него нет времени, желания, мотивации или способности.
Фактически при таком принятии решений человек даже не вовлечен в ваше сообщение.
Интеллект заменяется эмоциями и первобытными инстинктами.
Профи называют это «пассивным процессингом» -тут решениями рулит автоматика.
В чем же прикол?
Прикол в том, чтобы знать - когда какой из «12-ти тигров» применять.
Поэтому все наши издания будут посвящены тому, как опознать ту или иную ситуацию и позвать в нее нужного тигра... :)
И начнем мы с первого почетного гостя:
«Есть только один способ добиться, чтобы кто-то сделал что-то: заставить его захотеть сделать это...»
Дейл Карнеги
Если мы не полные уроды, то нам доставляет кайф спокойная гармоничная жизнь в наших домах, не нарушаемая хаосом и замешательством -стабильная работа, семья, привычки, причуды, ритуалы...
Даже наши любимые напитки...
Я всегда тащился от Викторианской Англии времен Шерлока Холмса и Агаты Кристи - когда размеренное течение жизни не нарушалось бурными потоками революций и инфляции...
Все было предсказуемо и спокойно - каждому овощу свое время...
Все было последовательно...
Последовательность и предсказуемость - это тот клей, который склеивает все события нашей жизни, придавая ей комфорт.
Именно поэтому мы живем долго и счастливо, справляясь со своими повседневными задачами...
Вспомните о тех людях, которыми вы восхищаетесь -все они без исключения, люди предсказуемые и последовательные - от них не ждешь резких неожиданностей и перепадов.
В НЛП это называется «конгруэнтностью»...
То, что они говорят и то что они делают (даже если никто за ними не подглядывает) - сочетается друг с другом без противоречий.
Это - целостные натуры.
Целостность - это признак духовной и умственной силы человека.
Мы устроены так, что охотно следуем за более целостными и последовательными лидерами - пусть даже негативного толка.
Непоследовательность наказуема и не приветствуется.
Человек, чьи слова, убеждения и поступки не совпадают друг с другом, воспринимается как двуличный лицемер или даже как не совсем нормальный.
Отсюда нам очень важно воткнуться в такую тему как...
Теория Когнитивного Диссонанса
Сочинил данный сабж дядька по имени Леон Фестингер аж в 1957 году, будучи преподом в университете Стэнфорда.
Изложен сабж вкратце просто:
«Когда одни наши отношения, убеждения, поведение конфликтуют с другими нашими убеждениями, поведением или верованиями, нам становится хреново и мы испытываем мотивацию изменить ситуацию»
Это и получило название «Закона Когнитивного Диссонанса», ставшего первым из «12-ти тигров» -«Тигром Внутреннего Разрыва».
Закон Диссонанса утверждает, что люди склонны естественным образом действовать
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО по отношению к своим ценностям, поведению, убеждениям и верованиям.