Более мягкое вторжение получается, если экспансия осущест
вляется со второй функции. В этом случае со временем коммуни
кация принимает очертания переговорного процесса: партнеры
путем обсуждений и уступок будут пытаться урегулировать возни
кающие по вине одной из сторон (асимметричные отношения) или
их обеих (симметричные отношения) противоречия.
Такой характер коммуникации объясняется самим устройством
второго канала, который играет роль мыслительной и децисивной
(принятие решений) функции. Иными словами вмешательство прак
тически сводится к попыткам навязать свое мнение при нежелании
вникать в позицию другой стороны. До поведенческого вмешатель
ства дело, как правило, не доходит.
Такой вид взаимодействия установок назовем ОПАСЕHИЕ. Он яр
че всего проявляется в том, что партнеры стремятся к выяснению
отношений, но не выполняют принятых в результате переговоров
обязательств. Зная это, ведут себя осмотрительно в отношении
друг друга.
6.2.
Hо если вторжение происходит с первой функции рассматривае
мого социотипа, оно приобретает более жесткий характер - центр
тяжести при этом переносится на канал поведенческой активнос
ти. Перекрещиваются при этом не столько внутренние утремления,
сколько их внешняя реализация. "Пристройка сверху" становится
реальностью, поскольку первая функция в формуле типа является
поведенческо-экспрессивной.
Каждый человек, плохо осознавая это, предлагает другим при
нимать себя таким, какой он есть. Hа чужой территории установ
ка на род деятельности не меняется. Его стиль поведения, раз
личается только по принципу "спокойная ситуация, либо экстре
мальная". В случае внешнего сопротивления, приводящего к
стрессу, наиболее проявляется первая функция типа и если рядом
в этот момент находится представитель пограничного по этому
аспекту клуба, происходит явное вмешательство в дела соседа.
Взаимодействие установок по этому принципу будем называть
ВМЕШАТЕЛЬСТВО. Оно заключается в том, что партнеры, стремясь
изменить поведение друг друга, вторгаются в чужие дела с мини
мальными объяснениями. Hапряженность в этом виде контактов
обостряется за счет того, что оба партнера оказываются не го
товыми к переговорам - предпочитают решать вопрос либо с пози
ции силы, либо вообще разорвать отношения.
Взаимность установок между социотипами можно оценить при
помощи тестов, приведенных в Приложении N2.
Summary
There are two kinds of psychological expansion considered.
First one: the partners aspire to elucidation of relationships
and their normalization, but don`t fulfil the obligations
accepted in result of negotiations (CAUTION). Second one: the
partners aspiring to change the behaviour of each other
intervene in foreign affairs with minimum explaining that