теллектуализма. Его ход был прост: составить социокультурную карту
этой новой Франции, которая рождалась во всеобщей апатии, и поме-
стить на эту сетку координат ожидания четырех рассматриваемых дея-
телей: Жискар, Ширак, Марше, Миттеран. То была первая попытка
подобного рода в политическом маркетинге. Эта карта разочарований и
чаяний избирателей позволила нам составить список достоинств и недо-
статков Президента действующего и Президента потенциального.
Диагноз оказался сокрушительным: Президент, чьи полномочия исте-
кают, умен, но его излишняя ловкость смахивает на манипулирование.
Он способен соблазнить, но в ущерб уважению своих обещаний: где
объявленные в 1974 году изменения? Он прекрасно воспитан, но высо-
комерен. Он тот, кому улыбнулась фортуна, но кого не удается полю-
бить. Он элегантен, утончен, но оторван от народа. Он охотно предается
мечтаниям, но его фантазии бесплодны. Он образован, но как технократ.
Графики и расчеты держат его на удалении от повседневной реально-
сти. Одним словом, это человек, который нравится. Франсуа Миттеран.
39
Человексила 61 Ему мы противопоставим человека, который хочет.
Франсуа Миттеран пока был известен лишь своим неверным отражени-
ем в кривых зеркалах политики. Мы же покажем его таким, каков он на
самом деле.
Его называют старым, он станет мудрым. Он урегулировал конфликт
удовольствия с реальностью, подсознательную основу противостояния
между левыми и правыми. Он миновал возраст личных амбиций. Он без-
мятежен, богат своим внутренним спокойствием. Он слывет интеллекту-
алом, а будет реалистом, другом здравого смысла, близким к людям, к
их повседневной жизни. В его активе опыт. К тому же разве факты не
подтверждают чаще всего его правоту? Ему пророчат проигрыш, он бу-
дет стоек. Его идеи неизменны с 1965 года, и он вопреки штормам и бу-
рям сделает из социалистической партии первую партию Франции.
Его называют тактиком, он будет искренен. От природы лишенный пред-
взятости, он объявит, на какие жертвы следует пойти в кризисном состо-
янии. Он будет слушать и прежде всего постарается понять. Он перес-
даст политические карты в соответствии с подлинными чаяниями гра-
ждан. Короче, Миттеран против Жискара это будет как Рузвельт против
Людовика XV, как политика Нового курса против Старого режима. Я под-
готовил для моего кандидата маленькую карточку, на которой в двух ко-
лонках перечислил его слабые стороны, которые он должен превратить
в сильные, и изъяны его противника. Я отдал закатать ее в пластик, так
что Миттеран мог держать эту памятку прямо в кармане и перечитывать
ее, чтобы перед каждым интервью или теледебатами сосредоточиться
на основном.
62
Жак Сегела
Памятка наподобие тех, какими пользуются командиры кораблей перед
каждым взлетом. Опираясь на эту социологическую, а не политическую, как обычно, справку, я смог буквально применить свою методику персо-
нальной марки. На начальном гапе необходимо определить для каждого
продукта то, что я называю его обликом, что в данном случае, есте-
ственно, является политической программой кандидата. Затем следует