всегда - рефлекторно начинает заниматься саморекламой, а не изложением
содержания Доклада...
Профессиональные Слушатели, а особенно - Руководители, мгновенно это
чувствуют и возникает названный выше вопрос: «За что мы платили?» По этой
причине предварительное предоставление полного текста Доклада у нас
обязательно. При этом мы публикуем все контактные данные Докладчика, но
текст письменного и устного Доклада не должен содержать рекламы. Увы, в
противном случае реклама «съедает» содержание…
Для сложных услуг - которыми являются и тренинг, и консалтинг, на смену
привычной связке:
эмоциональная реклама --> спонтанный заказ,
приходит новая связка:
качественное содержание --> осознанный выбор Исполнителя Заказчиком.
Правило-2. Обязательная предварительная открытая публикация
Докладов
На каждой Конференции Оргкомитет теряет в деньгах из-за того, что
некоторые ранее зарегистрировавшиеся Участники «передумывают»... Почему
так происходит? С большинством запланированных Докладов - как это принято
на авторитетных международных конференциях - можно предварительно
свободно и бесплатно ознакомиться на портале TREKO.RU.
Да, Докладчику было бы гораздо проще ограничиться публикацией
завлекательного названия Доклада, а в устном выступлении раскрыть лишь
часть вопросов, намекая, что заинтересованные лица могут обращаться лично…
218
Но, тем не менее, мы публикуем Доклады целиком и будем продолжать так
поступать по очень простой причине: это честно. По мнению Оргкомитета,
каждый уважаемый Участник Конференции имеет право знать, на что он
едет. И еще. Многие Участники подчеркивают, что самое интересное
происходит во время вопросов Докладчикам (на них по просьбам Участников
теперь отводится 15 минут) и во время личного общения в перерывах. По
неоднократно высказанному мнению, те Участники, которые нашли время и
силы заранее прочитать Доклады, могут извлечь из этого много выгод - лучше
понимать раскрываемую Докладчиком тему, заранее подготовить вопросы и
более обдуманно сделать вывод, на какую из двух-трех параллельных секций
пойти в данный момент.
Правило-3. 30-минутный Доклад
Прежде чем продолжить изложение, задам вопрос: за какое время один
Профессионал расскажет другому Профессионалу то новое и полезное, что он
наработал за 6-12 месяцев?
Может показаться, что для этого понадобится значительное время, скажем пара
дней или, по крайней мере, несколько часов. Но опыт показывает, что 15-30
минут вполне достаточно, при следующих условиях:
- выступление проходит именно перед Профессионалами (а не перед
начинающими);
- Докладчик готовился и действительно (!) хочет рассказать коллегам не
вообще обо всем, а только о наработанном новом.
Известно: на приличных научных и научно-практических конференциях время
Доклада всегда жестко ограничено. Это классика жанра. Повторим: если
человек выступает перед профессиональной аудиторией, то ему вполне