описание продвигаемой продукции/услуги. Приведенные варианты могут
входить в состав бизнес-плана не только по-одиночке, но и последовательно,
дополняя друг друга. При составлении раздела, посвященному непосредственно
описанию продукции/услуги/объекта/ компании можно смело использовать
стандартными подходами, которые описаны в любом открытом источнике.
Однако важно помнить одно: не обязательно представлять свой объект бизнес-
плана, как нечто уникальное и заслуживающее внимание. Зачастую,
потенциальным инвесторам гораздо понятнее иметь дело уже с чем-то
знакомым, что уже хорошо себя зарекомендовало на практике.
Также в условный маркетинговый блок необходимо включить сведения
об анализе рынка. В частности, нужно рассмотреть тот сегмент, в котором
планирует оперировать организатор проекта. Обычно компании обращаются в
маркетинговые агентства, если рынок не до конца понятен или в случае, когда
инвестору необходима виза агентства для принятия решения о вхождении в
проект. В процессе проведения анализа рынка необходимо особое внимание
уделить конкурентной среде. Чем четче будет позиционирование объекта
бизнес-плана, тем обоснованней будет выглядеть план по доходам проекта.
3. План по сбыту.
Эти сведения могут быть выделены в отдельный раздел или же идти в
общем составе маркетингового блока. Здесь необходимо раскрыть вопросы
каналов сбыта, организационной схемы сбыта, ценообразование и
непосредственно маркетинговые мероприятия, планируемые к осуществлению.
4. Организационный план.
Здесь необходимо представить подробную информацию об организаторе
проекта: сведения об управляющем составе, акционерах, историю компании,
основные финансовые показатели деятельности, сведения о ранее выполненных
133
проектах. Потенциальных инвесторов будет интересовать также, какими
активами располагает организатор проекта, и каким образом активы можно
использовать в качестве залога. Существенным плюсом для инвестора будет
опыт реализации подобных проектов или же богатый успешный опыт в
представляемой сфере.
После анализа данного раздела инвестору должно быть понятно, с кем он
имеет дело, ведь инвестор в действительности собирается вкладывать ресурсы
не только сам проект, но и команду. Очень важно убедить его в квалификации
организатора и его команды. Во второй части данного раздела следует отразить
непосредственно организационную схему реализации проекта. Здесь, помимо
простого описания всего механизма реализации, распределения вкладов и
результатов проекта, необходимо использовать наглядные графические формы.
5. Инвестиционный план.
В этом разделе нужно рассказать о ранее осуществленных капитальных
вложениях на развитие бизнеса или разработку продукта/услуги объекта.
Отдельно выделить планируемые к приобретению основные средства. Показать
комплекс мероприятий и затрат по нематериальным активам (бренду,
разрешениям, согласованиям и пр.), стоимости проводимых работ и услуг по
дальнейшему развитию бизнеса/продукта/услуги/объекта. В разделе могут быть
представлены как собственные данные организатора проекта, полученные на
основании опыта хозяйственной деятельности, так и конкретные предложения
поставщиков и контрагентов, которых планируется привлечь к реализации