Опыт показывает, что подготовленный проект договора целе-
лицом с последующим визированием подготовленного документа у
сообразно направлять контрагенту в двух экземплярах. Во избежание
руководителей основных служб. Опыт показывает, что при ви-
встречающихся случаев фальсификации текстов договоров можно
зировании принесенной бумаги работник зачастую занят другим
предусматривать подписание (парафирование) сторонами каждой
делом, он не в состоянии быстро переключиться на решение новой
страницы договора, а также скрепление подписанного договора
задачи. Поэтому такое визирование обычно производится формально,
печатями. При этом в договор следует включать условие о том, что
не сопровождается глубокой проработкой договорного документа.
он признается заключенным с момента подписания его
Юрист обязан определять виды договоров, наиболее пригод-
уполномоченными лицами и проставления печатей.
ных для организации соответствующих хозяйственных отношений,
Зачастую у стороны, получившей проект договора, возникают
подбирать адекватные договорные модели. Вместе с тем уже дого-
возражения или дополнения к его условиям. Хорошо зареко-
ворная группа призвана разрабатывать схемы договорных связей,
мендовала себя практика подписания договора в таких случаях с
требующих использования цепочек договоров. Кроме того, группе
отметкой «с разногласиями». К возвращаемому договору прилагается
следует установить всю совокупность вспомогательных и обслу-
протокол разногласий. Он оформляется как сопоставительная
живающих договоров, необходимых для исполнения договоров по
таблица имевшейся и предлагаемой иной редакции пунктов
основной деятельности.
договора либо изложение лишь вносимых изменений в текст проекта
Службы снабжения, сбыта и другие обязаны подыскивать
договора.
контрагентов по вспомогательным договорам. Однако уже дого-
При поступлении разногласий на направлявшийся проект до-
ворная группа совместно с соответствующими службами должна
говора договорная служба рассматривает их и определяет порядок
обеспечить увязку, взаимосогласованность условий вспомогатель-
действий. Если договор представляет интерес для организации, то
ных и основных договоров по всем параметрам: количеству, сро-
целесообразно провести с другой стороной переговоры по спорным
кам, ассортименту, техническим характеристикам и др.
условиям. Переговоры следует проводить руководителю организации
При наличии договорной группы качественно по иному со-
или иному уполномоченному лицу с привлечением участников
ставляются тексты договорных документов. Они начинают осно-
договорной группы. По результатам переговоров составляется
вываться не на позиции одного работника, а на тщательном ана-
протокол согласования разногласий или новый текст договора,
лизе возможностей и учете интересов фирмы в целом. Такой анализ
которые подписываются сторонами. В случае неурегулирования