При необходимости договорная группа, как ответственная за
расхождений договор считается незаключенным.
организацию договорной работы, может требовать от экономи-
Когда стороны находятся на значительном отдалении друг от
ческой, производственной и маркетинговой служб проведения и
друга и проведение переговоров затруднительно, целесообразно
представления соответствующих расчетов и обоснований к проекту
направить другой стороне письмо с указанием конкретных обсто-
догоиора. Каждое условие договора должно быть проверено с точки
ятельств, по которым предложения, изложенные в протоколе раз-
зрения его исполнимости и выгодности для фирмы.
ногласий, не могут быть приняты. Практика свидетельствует о том,
В договорах должен быть урегулирован весь комплекс хозяй-
что при получении таких мотивированных ответов контрагенты
ственных вопросов, возникающих во взаимоотношениях с контр-
нередко снимают свои возражения по проекту договора. В результате
агентами. Юристы не могут позволять обходиться куцыми догово-
договорные связи оказываются установленными.
рами из нескольких пунктов, которые служат показателями не-
Особое значение имеют долгосрочные договоры. В них должны
компетентности и служебной недобросовестности. Необходимое
находить учет вопросы, касающиеся развития отношений сторон на
наполнение договоров должно обеспечиваться в результате фор-
перспективу. Для покупателя — это условия об улучшении ка-
мулирования каждой из служб фирмы своих пожеланий, требую-
чественных характеристик товара, обновлении ассортимента, со-
вершенствовании тары, упаковки, способов доставки. Для про-
давца — это внедрение нового оборудования и технологий для
86
Правовая работа
изготовления товара — так называемых «специализированных ак-
тивов», применение которых снижает себестоимость и повышает
прибыль. В то же время в долгосрочных договорах могут содер-
жаться «открытые» условия, обычно касающиеся количества, ас-
сортимента и цены товара в будущие периоды. Они должны конк-
12. Укрепление договорной дисциплины
ретизироваться отдельными соглашениями сторон. С учетом веро-
ятности существенных изменений условий деятельности в период
действия договора в нем должны предусматриваться возможность и
Надлежащее исполнение договоров является необходимым ус-
ловием успешной предпринимательской деятельности, получения
порядок адаптации содержания договора к изменившимся об-
стоятельствам.
прибыли и предупреждения потерь. Точное исполнение договоров
— актуальная задача для государства в целом и каждой орга-
Следует постоянно стремиться к развитию долгосрочных связей,
если характер отношений сторон позволяет это сделать. Дол-
низации в отдельности.
госрочные договоры являются более эффективным регулятивным