Джозеф О'Коннор, Ян Мак-Дермотт
Принципы NLP
Пер. с англ. Бродского А. Б.
ВВЕДЕНИЕ
Мы с большим удовольствием используем возможность рассказать о принципах НЛП. НЛП -- это практика. В центре его интересов лежит конкретный опыт -- ваш опыт, то есть то, что есть, а не то, что могло бы быть. НЛП учит тому, как расширить и обогатить наше представление о мире.
Что такое НЛП -- нейролингвистическое программирование? Ответ на этот вопрос кроется в смысле понятий, входящих в его название. "Нейро" -указывает на мозг и разум и имеет отношение к тому, как мы организуем свое мышление. "Лингвистическое" -- относится к языку, к тому, как мы его используем и как он влияет на нас самих. "Программирование" -- связано с формированием последовательностей повторяющихся элементов поведения и с тем, как мы осуществляем целенаправленные действия. Таким образом, НЛП исследует связи, имеющиеся между нашими мыслями, речью и действиями, то есть тем, что связывает нас с другими людьми, с окружающим миром и его духовными измерениями.
Это практическая книга, и она рассказывает о том, как НЛП находит применение в нашей повседневной жизни. Хотя НЛП основывается на психологических теориях и исследованиях, прежде всего и главным образом оно изучает практическую деятельность людей. НЛП предоставит новые собностей и продемонстрировать его возможности в работе с проблемами более высоких уровней, включая такие стороны человеческого существа, как убеждения, личность и духовность. Как приятно после стольких лет погони за поверхностными результатами видеть возвращение к этим истокам НЛП! Я надеюсь, что, опираясь на "поверхностные структуры" этой книги, вы сможете открыть для себя немало нового относительно того богатства, которое скрыто в глубинах НЛП.
Роберт Дилтс дера и Ричарда Бендлера касались вербального и невербального общения. В результате этого в НЛП появился целый ряд техник, которые могут использоваться как в профессиональной деятельности, так и в целях личностного развития. Их применяют по всему миру в таких областях, как спорт, бизнес, торговля и образование, и они дают возможность не только устанавливать связь и влиять на других людей, но и входить в контакт с собственной психикой, объединяя различные ее части между собой.
В этой книге вы найдете описания этих техник, а также многое другое. Мы сделали попытку представить вам целостный процесс, в результате которого создаются такие техники. Мы старались изложить материал таким образом, чтобы вы не только могли усвоить основные идеи НЛП, но чтобы овладение ими в наибольшей степени соответствовало особенностям вашей личности. НЛП -- это конструктивная психология. Его также можно назвать психологией достижения совершенства. Оно помогает нам представить мир, в котором каждый может достичь мастерства в выбранной им сфере деятельности и в котором образование будет заключаться в том, чтобы помочь каждому стать выдающимся человеком.
Наши тело и разум кажутся неизменными, но на самом деле они, подобно реке, которая находится в непрерывном движении и постоянном изменении, все время меняются, хотя в каком-то более глубоком и общем смысле они, как и река, все время остаются теми же самыми. Мышление и физиология тесно связаны друг с другом: то, как и о чем мы думаем, влияет на нашу физиологию, а наше физическое здоровье и благополучие отражаются на характере наших мыслей. возможности вашему разуму и телу и тем самым откроет вам путь для исследования собственного духа.
Отправная точка НЛП -- это любопытство и удивление перед явными и скрытыми способностями людей. Это исследование структуры субъективного опыта. Как мы делаем то, что делаем? Как мы мыслим? Как учимся? Как нас охватывает гнев и как мы становимся злыми? И каким образом выдающиеся люди в любой области человеческой деятельности достигают своих замечательных результатов? Чтобы ответить на эти вопросы, НЛП исследует то, как мы думаем и чувствуем, изучает -- или, лучше сказать, "моделирует" -- то, как люди достигают совершенства и профессионального мастерства. После такого исследования ответы на все эти вопросы могут стать доступными всем людям. Цель НЛП -- помочь каждому достичь высшего совершенства в том, чем он занимается.
НЛП появилось в семидесятых годах нашего века, когда Ричард Бендлер, студент психологии университета Калифорнии в Санта-Крус, начал работать совместно с Джоном Гриндером, в то время профессором лингвистики. Вместе они построили новую модель человеческой индивидуальности. В основание этой модели легли идеи трех выдающихся ученых: Фрица Перлза, новатора в психологии и создателя гештальт-терапии; Вирджинии Сатир, лидера в области семейной психотерапии; и Милтона Эриксона, всемирно известного гипнотерапевта, идеи которого дали начало такому направлению в психотерапии, как эриксонианский гипноз. Кроме того, они привлекли идеи и открытия других ученых, в особенности -- англичанина Грегори Бейтсона, теоретика и автора многочисленных работ по антропологии, кибернетике и теории коммуникации. Первые модели Джона Грин Однако зритель не отступал и продолжал настаивать на том, чтобы великий канатоходец сделал такой переход. Это вывело Зумбрати из себя.
-- Вы действительно уверены, что я смогу это сделать? -- спросил он.
-- Да.
-- Вы абсолютно уверены?
-- Да.
-- Ну хорошо. Тогда садитесь в тачку.
Материал этой книги организован вокруг исходных принципов, или гипотез и предположений, лежащих в основе НЛП. Они называются "предположениями", потому что вы лишь предполагаете, что они верны, то есть действуете так, как если бы они были верны, и отмечаете те результаты, которые вы при этом получаете. Фактически, это обычные рабочие гипотезы, которые могут оказаться верными, а могут и не быть таковыми. НЛП не утверждает, что все они обязательно верны. Вопрос здесь не в том, истинны ли они, а в том, полезны ли они*
Мы стремились показать вам самую сердцевину НЛП, его концепции, структуру и практические приложения. Мы также включили в книгу примеры из нашего собственного опыта. Попав в пещеру Аладдина, полную разнообразных возможностей, мы исследовали основные кладовые с находящимися там сокровищами, а также некоторые из манящих воображение коридоров и проходов. Мы надеемся, что вам удастся найти здесь сокровища и для себя.
А сейчас: "Сим-сим, откройся"...
Разум, тело и дух соприкасаются в области убеждений и веры. То, во что мы верим, оказывает серьезное влияние на ваши мысли и действия. НЛП рассматривает убеждения не в терминах "истина--ложь", а в терминах "полезно--бесполезно". Каковы последствия ваших убеждений? Какие действия вытекают из них? Мы не можем знать всего об окружающем нас мире, и поэтому во многих случаях наши убеждения представляют собой просто наилучшие в данный момент времени догадки. Мы хотели бы сделать вам особое предложение -- мы приглашаем вас посмотреть на ваши собственные убеждения, чтобы вы могли увидеть, как они вам служат.
Порой то, во что мы верим, не соответствует тому, что мы делаем. Это напоминает нам одну историю. Много лет назад Великий Зумбрати совершил переход по канату, натянутому над Ниагарским водопадом. Погода была ужасная, день выдался ветреный, и канатоходец, встреченный шумными приветствиями восторженных доброжелателей, был очень рад, когда целым и невредимым добрался до противоположного берега. Какой-то зритель, поджидавший его с ручной тачкой, обратился к нему.
-- Это было просто восхитительно! -- сказал он. -- Вы настоящий мастер!
Великий Зумбрати поблагодарил его и заметил, что погода значительно усложнила переход.
-- Чепуха, -- сказал мужчина. -- Бьюсь об заклад, что вы смогли бы вернуться назад, толкая перед собой эту тачку.
-- Я так не думаю, -- начал было возражать Зумбрати. -- Условия слишком тяжелые.
ГЛАВА I
ЧЕТЫРЕ СТОЛПА МУДРОСТИ Существуют четыре основных принципа, четыре столпа
НЛП, и мы будем постоянно возвращаться к ним и рассматривать их с различных точек зрения на протяжении всей этой книги.
Первый (и самый важный) принцип заключается в том, что между людьми существуют взаимные отношения. Здесь речь идет прежде всего о том уровне взаимного доверия и взаимной ответственности, который называют раппортом*. Этот принцип может быть применен как к вашим отношениям с самим собой, так и с другими людьми.
Мы начнем с раппорта, который вы можете установить с самим собой. Вероятно, случалось, что, когда вам нужно было выбрать одну из двух стратегий поведения, вы испытывали такое чувство, как будто вас разрывает на части. Не исключено также, что иногда вам приходилось уговаривать себя не делать чего-то, в то время как какая-то часть вашего существа настаивала на том, чтобы вы это сделали. Это примеры раппорта.
Чем глубже физический раппорт, который вы установили с самим собой, тем крепче ваше здоровье и устойчивее благополучие, ведь при этом различные части вашего тела рабо Благодарности Мы благодарим всех наших учителей и особую признатель ность хотим выразить Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру, создателям НЛП, а также Роберту Дилтсу за его большой вклад в эту область знаний. А еще спасибо всем реальным и виртуальным участникам конференций по НЛП в INTERNET" нашим редакторам в издательстве Thorsons.
Мы трудились вместе и на равных, объединяя усилия и используя свои знания в работе над этим проектом, так же как мы это делали и делаем в работе над многими другими проектами. Поэтому порядок, в котором наши фамилии появились на обложке этой книги, не имеет особого значения. Мы надеемся, что эта книга будет способствовать дальнейшему развитию идей НЛП. Мы и сами многому научились, работая над ней.
Джозеф О'Коннор и Ян Мак-Дермотт
Декабрь 1994 года ма? ". Многие начинают именно с этого вопроса, а затем ищут виновного и тем самым еще сильнее закрепляют ситуацию, вместо того чтобы помочь себе и другим получить то, чего они хотят на самом деле.
Третий столп -- это необходимость обращать повышенное внимание на сенсорные впечатления. Это значит, что вы должны сознательно использовать свои органы чувств: видеть, слышать и ощущать то, что с вами происходит прямо сейчас. Только так вы сможете определить, движетесь ли вы к своей цели. Установив обратную связь с собой, вы сможете использовать ее, чтобы скорректировать свои действия, если в этом возникнет необходимость. В нашей культуре считается нормальным не замечать некоторые сигналы, идущие от наших органов чувств. Но вот дети их замечают. И, если мы будем действовать, опираясь на третий принцип НЛП, мы сможем вернуть себе ту любознательность и остроту внимания, которые были у нас в детстве.
Четвертый, и последний столп -- гибкость поведения. Пусть у вас будет большой выбор стратегий поведения -- чем их больше, тем больше шансов достичь успеха. Продолжайте изменять характер своих действий до тех пор, пока не достигнете того, к чему стремились. Это звучит просто, даже банально, но как часто мы поступаем совершенно противоположным образом! Какое-нибудь правительство может настойчиво проводить свою политику даже тогда, когда становится уже совершенно очевидно, что этот путь не приведет к желаемой цели. Такое часто происходит и во взаимных отношениях -- возможно, вы замечали, что иногда, увлекшись спором и уже придя к согласию со своим партнером, вы тем не менее продолжаете придираться к нему? тают более слаженно, помогают и сотрудничают друг с другом. Чем глубже ваш ментальный раппорт с самим собой, тем больше вы ощущаете, что живете в мире с самим собой, -- это происходит потому, что различные части вашего разума объединились в единое целое. Раппорт на духовном уровне может проявляться в чувстве принадлежности к чему-то большему, чем просто отдельная личность, и в понимании своего места в этом мире.
Наверное, вы знаете многих людей, которые, обладая всеми внешними атрибутами успеха, все же чувствуют себя несчастными. Вероятно, вы замечали, что такие люди вызывают беспокойство и у других людей. По-видимому, то, как мы организуем мир вокруг себя, отражает наше внутреннее состояние. Так внутренние конфликты приводят к внешним конфликтам, а особенности раппорта с самим собой зачастую оказываются отражением тех взаимных отношений, которые мы устанавливаем с другими людьми.
Что бы вы ни делали и к чему бы ни стремились, достижение успеха подразумевает установление отношений с другими людьми и умение оказывать на них влияние. Поэтому первый столп НЛП -- это необходимость установить раппорт с самим собой, а затем и с другими людьми.
Второй столп -- это необходимость точно знать, чего вы хотите. Не зная этого, вы даже не сможете определить, достигли вы успеха или нет. В НЛП этот принцип лежит в основе выбора цели или определения результата. За этим стоит целая технология мышления. В соответствии с ней вы задаете себе вопрос: "Чего я хочу? " -- а если вы обращаетесь к другому, то, соответственно: "Чего вы хотите? "" Такой подход, направленный на достижение результата, в корне отличается от того, когда вы задаете вопрос вроде "В чем проблекоторых условиях терять самообладание. Но порой нежелательное поведение бывает трудно изменить, поскольку оно оказывается тесно связанным с другими нейрологическими уровнями. Третий уровень -- способности (как и насколько эффективно вы что-то делаете), Это -- уровень навыков, то есть поведенческих актов, которые мы повторяли так много раз, что они превратились в устойчивое, автоматическое и нередко привычное действие. Этот уровень включает в себя мыслительные стратегии и физические навыки. У каждого из нас есть множество базовых навыков, таких, как умение ходить и говорить, а также навыков, приобретенных в процессе сознательного обучения, таких, как спортивные навыки, математические навыки или навыки игры на музыкальных инструментах. Когда кто-нибудь описывает свой успех как "сиюминутный" или "случайный", он относит его только к уровню поведения и не думает о нем как об устойчиво повторяющемся; это поведение еще не превратилось в навык и способность. Четвертый уровень -- убеждения и ценности (почему мы что-то делаем). Это -- уровень, на котором находится то, во что мы верим и что является ценным для нас. Убеждения и ценности в значительной степени определяют направленность нашей жизни, выступая или в роли разрешения, или в роли запрета. Есть ли у вас такие навыки, которые вы хотели бы развить у себя, но думаете, что не сможете этого сделать? До тех пор, пока вы верите в это, вы ничего
Нейрологичесиие уровни Мы строим взаимные отношения с другими людьми на разных уровнях. Роберт Дилтс, американский тренер и исследователь в области НЛП, использует в своей работе ряд категорий, которые он назвал тире/логическими уровнями и которые сейчас широко используются в НЛП. Они упрощают рассуждения о построении раппорта и о личностных изменениях.
... Первый уровень -- окружение (где вы находитесь и когда
это происходит).
Окружение -- это время и место, в котором мы находим ся, и люди, которые нас окружают. Вероятно, вы знаете
людей, которые "в нужное время оказались в нужном
месте". Они приписывают свой успех своему окружению.
На этом уровне раппорт возникает благодаря общей си туации. Например, если вы собираетесь пойти на вечер ний семинар, посвященный искусству Китая, то, скорее
всего, собираетесь встретить на нем людей, разделяющих
ваши интересы. Вы можете вступить во взаимные кон такты с ними, что при определенных условиях и станет